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2026年医药营销实务（医药营销理论）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内）

w1.医药营销的核心是满足（）。

A.企业利润最大化B.医生需求C.患者需求D.经销商利益

w2.以下哪种营销观念强调以消费者为中心？（）

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念

w3.医药市场细分的依据不包括（）。

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企业规模

w4.医药产品的整体概念不包括（）。

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.无形产品

w5.医药促销的主要手段不包括（）。

A.广告B.人员推销C.公共关系D.降低价格

w6.医药营销渠道的功能不包括（）。

A.调研B.促销C.物流D.生产

第II卷（非选择题共70分）

w7.（10分）简述医药营销环境分析的重要性。

w8.（15分）比较传统营销观念与现代营销观念的区别。

材料：某医药企业推出一款新的感冒药，在市场上遇到了竞争对手的强力挑战。该企业决定采取一系列营销策略来提高产品的市场份额。

w9.（20分）请你为该企业制定一份市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

材料：随着人们健康意识的提高，对医药产品的质量和安全性要求也越来越高。某医药企业一直注重产品质量，但在市场宣传方面做得不够。

w10.（25分）请分析该企业在营销方面存在的问题，并提出改进建议。

答案：w1.C；w2.D；w3.D；w4.D；w5.D；w6.D；w7.医药营销环境分析的重要性在于：有助于企业了解市场动态，把握机会，规避风险；能使企业更好地适应环境变化，制定出符合市场需求的营销策略；帮助企业发现潜在市场，挖掘新的营销机会，提升企业竞争力，在激烈的市场竞争中占据有利地位。w8.传统营销观念包括生产观念、产品观念和推销观念，强调以企业为中心，注重产品生产和销售。现代营销观念以市场营销观念和社会营销观念为代表，强调以消费者为中心，注重满足消费者需求和社会利益。区别在于出发点、重点、手段和目标不同。传统观念以企业自身为出发点，现代观念以消费者为出发点；传统观念重产品，现代观念重需求；传统观念靠推销，现代观念靠整体营销；传统观念追求利润最大化，现代观念追求顾客满意和社会长期利益。w9.产品策略：进一步优化感冒药的配方，提高疗效，增加产品差异化。价格策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系，可采用差异化定价。渠道策略：拓展销售渠道，除药店外，增加与医院、电商平台的合作。促销策略：开展广告宣传，突出产品优势；举办促销活动，如买赠、打折等；加强人员推销，培训销售人员，提高销售能力。w10.问题：市场宣传不足，导致产品知名度不高，消费者对产品质量优势了解不够。改进建议：加强市场调研，了解消费者需求和关注点，有针对性地进行宣传。制定全面的宣传计划，利用多种渠道进行广告投放，如电视、网络、户外广告等。举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。加强与媒体合作，进行产品质量和优势的宣传报道，树立良好的企业形象。