网络策略组合实践报告.pdfVIP

【网络实践项目】

实践项目：2-2网络的策略组合

团队名称：越冲组最佳成员：管启越

小组分工：一起完成

实验日期：20184.26实验地点：S2

实验要求：结合单元的学习，针对企业网络需要，以课堂所授网络的4P理论和4C

理论为指导，分别给出适合企业的网络策略。

工作过程：1.网上销售产品的特征分析。

（不够可第一,网上销售产品的选择。企业首先要考虑产品自身的性能特点是否适合进

扩页、可插行网络。

图）第二,根据企业的物流配送能力以确定企业经营的产品种类。网络消除了

地域的限制,但是这仅限于信息的。企业在实际的网络过程中,不能忽视

企业的自身的区域范围。远距离的顾客时,要避免出现无法配送而使企

业的声誉受损,或者在进行配送时物流费用过大。因此,在选择网络产品时要

考虑到实物配送的问题,选择一些容易配送的产品进行网络。

2.企业网上品牌策略。

在网络中,企业的网上品牌的重要性怎么说也不过分。因为在虚拟网络社

会里,消费者凭什么有信心你的产品,企业品牌就是其中重要的因素,消费者

希望与他们信任的公司打交道。此时,品牌成为了信任的代名词,品牌塑造对于销

售有着切实的影响。创建网上品牌的主要方法:一是通过一系列措施如、促

销以及产品包装等推广品牌;二是通过产品的品质与顾客的使用经验来建立品牌;

三是搞好网上,利用来建立品牌;四是要持续不断的塑造网上品牌形

象,这是一个应长期坚持的工作。

3.网络的定价策略。

(1)市场需求导向法。网络可使企业较为迅速地了解到消费者的需求,可以

根据消费者的心理预期来为自己的产品制定价格,并随着消费者需求变化而作出

相应的修改。

(2)顾客定制定价法。企业可以根据顾客的选择和要求及时进行定制生产,使得

顾客跨时空得到满足其个性化要求的产品和服务。

(3)成本加成定价法。这是传统的基本定价方法,如果企业认为对市场需求估计

,则可采用此方法,避免产生太大的误差。

(4)拍卖式定价法。主要有拍卖式定价法和拍买式定价法。

4.网络的分销。分销是指促使产品或服务顺利地从生产者向消

费者转移过程的具体通道和路径。网络是一对一的分销,是属于零级,产

品的分销以方便顾客为主。它是跨时空进行销售的,顾客可以随时随地利用互联

网络订货和产品。从总体上来看,网络分销可分为二种:直接分销,企

业直接到消费者;间接分销,企业通过第物流分销到消费者。

知识要点系统性原则创新性原则操作性原则经济型原则评分：

自我总结：

专业能力了解一些网络的4p和4c理论评分：

自我总结：