保险营销学（第2版）：保险目标市场细分PPT教学课件.pptx

第五章保险目标市场细分、选择与定位

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学习目标了解市场细分的作用与依据理解有效市场细分所需的条件掌握三种目标市场策略掌握市场定位的步骤及定位策略

第一节保险市场细分

一、保险市场细分的概念（一）保险市场细分的定义保险市场细分就是保险公司根据保险消费者的需求特点、投保行为的差异性，把保险总体市场划分为若干子市场即细分市场的过程。每一细分市场都是由需求大致相同的保险消费者群体构成的。

第一节保险市场细分

一、保险市场细分的概念（二）保险市场细分的作用1.有利于保险公司发现和比较市场机会。2.有利于保险公司对资源进行有效配置。3.有利于制定适应的营销策略。

第一节保险市场细分

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