保险营销学（第2版）：保险促销策略PPT教学课件.pptx

第九章保险促销策略

学习目标：理解保险促销的作用掌握保险促销的手段熟悉保险促销的策略及选择影响因素掌握保险人员促销的特点与作用了解保险人员促销的技巧了解保险广告媒体决策的策略熟悉保险公关的主要手段

第一节保险促销概述一、保险促销及其作用（一）保险促销的概念促销即促进销售的简称，是指以人员或非人员的方法，及时、准确地向用户或消费者传递有关信息，让用户和消费者认识到商品或劳务所能带来的好处和利益，以激发他们的购买欲望并最终使其实施购买行为

第一节保险促销概述一、保险促销及其作用（二）保险促销的作用1.传递保险信息2.突出险种特色3.刺激保险需求4.提高声誉，巩固市场5.扩大销售

第一节