亚马逊自动广告打法技巧及优化策略（2025年9月版）_20250506214209(2)(1)(1).docx

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亚马逊自动广告

打法技巧及优化策略（2025年9月版）

广告的框架结构

①采用动态竞价-仅降低时：亚马逊将针对不太可能转化为销量的点击实时降低您的竞价，例如搜索查询内容的相关性较低、广告位的效果不佳等

②采用动态竞价-提高和降低时：对于搜索结果首页顶部的广告位，我们不会将您的竞价提高超过100%；对于其他所有广告位，则不会将竞价提高超过

③采用固定竞价时：亚马逊将针对所有机会使用您的确切竞价，而不会根据转化可能性调整您的竞价

1.广告组合层级设置预算

（1）广告组合预算

2.广告活动层级

（1）设置每日预算

（2）竞价调整--竞价加倍

根据最近一个月/两个周的广告数据，把钱花在刀刃上，对于表现好的（如搜索结果首页）加百分比，如果其他位置表现很差，可以在广告组层级降低基础竞价，然后再这个地方再加百分比。

（3）广告策略调整

如何选择“竞价策略”？

新品前期：固定竞价-精准卡位-快速获得曝光，获得有点击有转化的词来做进一步的优化及调整；

打造中期（稳中有升/高竞价却依然无正常曝光）：态提高和降低；

成熟期（单量达标稳定后）：仅降低-节约广告费,稳定排名；

（4）设置分时段竞价

首先查看一段时间内（最近一个星期/15天/30天）你的广告被烧完的时间，如果大部分都能烧一天的一多半时间就不错了，就不要急着设置分时竞