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DSPPrimevideo项目

一.项目概述

1.项目背景

业务目标

销售额需要实现53%的增长，ROI需要实现58%的增长，在此背景下，广告需要更加有效的策略来提升效率；

挑战与机会

本品类市场渗透饱和

ROI优化需求

品牌订单的ROI表现优于普通订单，因此提升品牌声量成为优化整体ROI的关键手段；

另外在2025年我们会降低SP在品牌词上的投入，更多的通过自然来出品牌订单，减少这块的广告投入，进一步提高全盘的ROI，预计全年可以节省150万美金；

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PrimeVideo的独特价值

我们的用户有85%以上是prime会员，Primevideo在美国月触达1.15亿观众，84%的PrimeVideo家庭用户在过去一个月内在亚马逊购物；

Primevideo的主要特征如下：

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2.项目目标

1）核心指标

CPA指标：56美金;

2024年该值为125美金，近30天为75美金，统计口径为全盘广告花费除以全盘广告订单

2）二级指标

AW-CS转化率：4%;

2024年该值为1.8%，统计口径为亚马逊AMC报告；

DSP品牌搜索次数：33万次;

去年为22万次，剔除大促亚马逊自身的影响，占比25%，今年总搜索次数目标为44万次，其中有PV带来的品牌搜索次数为44万次*0.75=33万次，统计口径为亚马逊AMC报告;

3.项目核心价值

这个项目的核心价值在于通过品牌声量的提升，突破当前市场渗透的瓶颈，实现销售额和ROI的双重增长，同时为品牌的长远竞争力奠定基础；

二.Primevideo案例参考

1.Elta案例

面部防晒霜，季节性与我们相似，7月高峰；

2.24年目标

全年需要增长36%，通过上层PV优化全链路的转化效率；

3.广告调整抓手

4.PV的投放节奏

5.PV对于亚马逊广告与其他渠道的影响

三.项目定位

1.目标用户

1）传统脱毛人群

IM-ShavingHairRemovalProducts（9.0M-10.0M）

IM-ManualShaving（6.0M-7.0M）

2）泳装人群

IM-Swimwear（14.0M-16.0M）

3）观影人群

BestofPrimeVideoTVSeriesContextualDeal

BestofPrimeVideoMoviesContextualDeal

BestofAmazonOriginalsContextualDeal

DramaTVMoviesDeal

ComedyTVMoviesDeal

Love/RomanceTVMoviesDeal（情人节优先考虑）

Mother’sDayDeal

FemaleVoicesDeal

HighIncomeHouseholdsDeal

AmazonAdultsDeal

2.内容定位

1）素材案例

[ankercase.mp4]

[视频1.mp4]

2）素材方向

四.项目方案

1.项目预算（广告侧）

1）总预算

157万美金（亚马逊渠道投入97万美金，市场部投入30万美金，希望品牌再加投30万，待确认）

2）推演逻辑

我们今年的销量目标为33.8万件，也就是说我们需要33.8万个转化受众，根据24年漏斗之间的转化效率，我们是无法完成要去触达的受众量（预计花费421万美金），所以我们必须提高不同漏斗之间的转化效率，所以我们预设了上层到考虑的转化效率要提高到3%，这样子我们才有可能用110万广告预算来触达到我们想要的上层受众量；

本身我们需要做的事情是将2024年的通投修改为精准的上层人群标签聚焦投放，因为Primevideo的CPM预计为26美金，且全盘的广告订单占比要做到75%，所以可以推算出来我们需要的预算总值是110万美金；

重点要监控的指标就是上层到中层的转化率要做到4%，中层到下层的转化率要做到14.8%，因为大的逻辑是我们都会收缩下层的人群渗透率实现精准投放，在上层也会投放到更加精准的人群标签，避免通投，同时采用更加有穿透力的primevideo，转化率的提升存在实现的可能性；

3）计算公式1000*26*75%=1112376美金；表明年我们要触达的上层受众；

1000代表前次曝光；

26代表Primevideo的CPM；

70%代表广告占总订单的占比；

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2.项目时间表

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1）关键时间点

项目正式投放时间点：2025年4月；

项目测试投放时间点：2025年2月-3月；

2）Primevideo不适合集中爆发

Primevideo的库存量没有像SA