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房地产项目营销总监绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

项目总销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占年度目标的百分比计分，每低5%扣除2分，最高扣至0分

重点楼盘销售额达成率

90%

按重点楼盘实际销售额占年度目标的百分比计分，每低5%扣除1.5分，最高扣至0分

销售均价达成率

98%

按实际销售均价占年度目标的百分比计分，每低2%扣除1分，最高扣至0分

签约转化率

35%

按签约客户数占来访客户数的百分比计分，每低3%扣除1分，最高扣至0分

回款率

95%

按实际回款金额占销售额的百分比计分，每低2%扣除1分，最高扣至0分

营销策略与创新

营销方案创新性

20%

3个

根据营销方案的创新程度及实施效果，每个优秀方案加2分，最高加10分

新媒体营销效果

5000万

根据新媒体渠道（如公众号、抖音）带来的曝光量或线索量，每500万曝光量或1000个有效线索加1分，最高加10分

跨界合作数量

2次

根据与其他品牌或平台的合作次数，每次成功合作加3分，最高加6分

营销费用控制率

5%

按实际营销费用占预算的百分比计分，每超出2%扣除1分，最高扣至-10分

营销活动策划质量

4场

根据年度营销活动策划的数量及效果，每场优秀活动加2分，最高加8分

团队管理与协作

团队人员稳定性

25%

85%

根据团队月均离职率计分，每高1%扣除1分，最高扣至0分

团队培训覆盖率

100%

按团队培训计划完成率计分，每低10%扣除1分，最高扣至0分

跨部门协作满意度

4.5/5

根据销售、策划、财务等部门的匿名满意度评分计分，每低0.1扣1分，最高扣至0分

团队目标达成率

90%

按团队整体业绩目标达成率计分，每低5%扣除2分，最高扣至0分

下属绩效辅导频率

每月2次

根据下属绩效辅导的频率计分，每少1次扣除1分，最高扣至-5分

品牌影响力与市场声誉

媒体曝光量

15%

100篇

根据年度媒体报道数量计分，每10篇加1分，最高加15分

客户满意度

4.8/5

根据客户满意度调查评分计分，每低0.1扣1分，最高扣至0分

竞品评价对比

领先1项

根据第三方机构对项目在市场中的竞争力评价，每领先1项加3分，最高加15分

品牌活动参与度

3次

根据参与行业或地方性品牌活动的次数，每次参与加2分，最高加6分

公关危机处理效率

24小时内

根据重大公关危机的响应及处理速度计分，每延迟2小时扣除1分，最高扣至-10分

本考核表旨在全面评估房地产项目营销总监在销售业绩、营销策略与创新、团队管理与协作、品牌影响力与市场声誉四个维度的综合表现。请根据年度目标及实际完成情况进行评分，权重分别为：销售业绩达成率40%、营销策略与创新20%、团队管理与协作25%、品牌影响力与市场声誉15%。评分标准详见各指标说明。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见