商务谈判-第二阶段练习.pdfVIP

江南大学网络教育第二阶段练习题

考试科目：《商务谈判》第章至第章（总分100分）

学习中心教（学点）批次：层次：

专业：学号：身证号：

姓名：得分：

-单选题共（10题，总分值10分，下列选项中有且仅有一个选项符合题目要

求，请在答题卡上正确填涂。）

1.商务谈判双方当事人权利和义务共同指向的客观事物是（）。（1分）

A.谈判环境B.谈判当事人C.谈判议题D.谈判标的

2.在什么情况下，信息传递最容易扭曲？（1分）

A.低信誉、低赞同B.低信誉、高赞同C.高新宇、低赞同D.高信誉、高赞同

3.商务谈判中的最有期望目标也叫（）。（1分）

A.最高目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低目标

4.下面哪项不属于商务谈判内容涵盖的范围（C）。（1分）

A.商品买卖B,投资C.外交D.劳务输出输入

5.按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。（1

分）

A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判

6.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（C）上的平等。（1分）

A.实力B.经济利益C.法律D.级别

7.在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后逐渐让步，求得双方一

致的做法，以此来获得己方的最大利益。这属于（）。（1分）

A.攻心策略B.争取承诺策略C.先苦后甜策略D.疲劳战术策略

8.价格条款的谈判应由（C）承提。（1分）

A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员

9.谈判必须避免的心理状态是（C）。（1分）

A.对此次谈判自信B.对对方人员比较热情

C.不知所措D.表现比较谨慎

10.最后报价的主要目的是（）。（1分）

A.掩盖真实意图B.试探对方C.表明己方态度D.促成成交

二多选题共（5题，总分值10分，下列选项中至少有2个或2个以上选项符合

题目要求，请在答题卡上正确填涂。）

11.在商务谈判中，迂回入题的方法包括（ABDE）o2（分）

A.从自谦入题B.从题外话如题

C.从天气状况入题D.从介绍己方谈判人员入题

E.从介绍己方经营状况入题

12.按谈判内容，商务谈判可以划分为（