通信设备销售代表销售策略与业绩绩效评定表.docxVIP

通信设备销售代表销售策略与业绩绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

年度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成销售额占年度销售目标的百分比计算，每低1%扣2分，最高扣至总分0

重点客户销售额占比

60%

按重点客户销售额占总销售额的百分比计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0

新客户开发数量

20

按实际开发新客户数量计算，每少1个扣2分，最高扣至总分0

合同平均金额

100,000元

按实际合同平均金额计算，每低于目标金额10,000元扣2分，最高扣至总分0

回款及时率

95%

按合同回款及时天数占应收账款总天数的百分比计算，每低1%扣1分，最高扣至总分0

销售策略有效性

市场调研报告质量

25%

优秀

由上级根据报告的深度、准确性、完整性评估，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，差得0

销售方案创新性

高

由上级根据方案的创新程度、可行性评估，高得满分，中得70%，低得40%

竞争对手分析准确度

全面

由上级根据分析报告的