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银行行长在年末营销大会上的动员讲话

银行行长在年末营销大会上的动员讲话

同志们：

大家好！

xx年的工作已经圆满结束，我们即将迎来充满希望和挑战的

xx。在新的一年里，我们的形势将更加复杂，任务将更具挑战

性，我们将会面临更多的不可预见的困难和挑战。今天，以此召

开营销动员大会，就是让大家明确目标、认清形势、自我激励、

共同努力，圆满完成xx年的各项任务目标。

那么，如何去做好银行业务的营销工作呢？在此，我主要讲

三个大方面的意见，请大家在工作中抓好落实。

一、要充分认识宣传工作在营销中的作用。大家每天打开电

视都会看到铺天盖地的广告，正是这些广告，让我们在无形之中

有了品牌意识。同样，我们的银行营销也需要宣传和推广。在工

作中，要瞄准工作目标，加大产品的宣传和推广、推进力度，积

极地拼抢市场。各单位要学会造势，要有宣传的声势，有推广的

声势。要充分利用各网点的电子屏、张贴海报、悬挂条幅、摆放

宣传折页等形势，广泛的宣传我们的产品、我们的服务。

二、做好营销工作，要做一个勤快的人，学会主动营销。有

个营销专家曾总结过自己的营销经验，他说：营销人员要走遍千

山万水，吃尽千辛万苦，说尽千言万语。这说明什么，这说明要

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做好营销懒人是不会成功的。所以，我们制定了方案，有了目标

客户，就要走进我们的客户去主动营销，要通过走进机关、走进

企业、走进社区、走进客户、走进市场，全面了解客户的经营管

理情况，掌握客户的资金需求，提供全方位的金融服务，以赢得

客户的信赖、赢得存款。同时通过走进客户，加强储备项目和目

标客户的信贷营销工作。

三、做好营销工作，要细分市场，突出重点。做好我们的产

品营销，各单位都要找到自己的发展重点和优势，不能眉毛胡子

一把抓。会后，大家都要认真地做好计划，细分市场，确立目标

客户群体，制定出具体的营销方案，切记不要盲目营销，要根据

不同客户的不同需求，有针对性的开展工作。今年的信贷营销工

作，大家要把以下8个方面当做工作重点。

（1）要在工业园区寻求突破。从当前的经济形势看，各地的

开发区、高新技术产业园、民营科技工业园都是金融资源最丰富

的区域，也是其它银行的重点营销目标。为此，各单位要加大对

工业园区的营销力度，要在产品创新和应用上下功夫，凡是我行

推出的新产品，都要在工业园区进行积极应用，凡是工业园区客

户对我们的营销产品提出的需求，各单位都要高度重视，向行里

提出产品开发建议，力争满足客户需求。

（2）要在支柱产业寻求突破。要认真分析研究各单位所处地

区的支柱产业，对产业集群式客户要推行链式营销，将优质客户

的上下游和关联性群体都作为目标客户。

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（3）要在个体大户贷款上寻求突破。要把各类种养、加工个

体经济大户和个体工商户作为营销重点，既要在总量上突破，又

要在质量上求突破。在拓展个体商铺上，要加大对城区门面房的

抵押，在风险可控的前提下，努力提高个体贷款的覆盖率。

（4）要在收入稳定群体寻求突破。公务员、教师等行政事业

单位工作人员各项收入比较稳定，要在这一群体寻求突破，大力

拓展购房、购车、信用卡等营销。

（5）要以建档授信为切入点，积极拓展新客户。要在之前建

档授信的基础上，继续对各客户进行拉网式、地毯式地建档。特

别是公司类客户，要到工商部门采集资料，纳税大户要到税务部

门采集资料，确保资料的真实性。通过建档过程，认真研究目标

客户的金融服务需求，采取针对性的营销措施，设计切实可行的

营销方式，变粗放营销为精细营销，力争新增客户取得实质性突

破。

（6）要加强存量优质客户维护。我行现有的优质客户和基本

客户是我们当前盈利的基本来源，必须加强维护。对重点客户要

深化业务合作，对资产实力强、发展前景好的客户，给予信贷倾

斜，同时进行各种存款产品、融资工具、结算手段、理财产品、

中间业务等全方位合作，在取得效果后进一步推广，努力锁定这

一优质客户群体。

（7）要积极竞争他行优质客户。在任何一个战场，最好的防

守是进攻。同样，要保证我行的客户营销处于优势，就要把主动

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出击竞争其他优质客户作为快速提