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1688店铺运营方案基础

1688店铺运营方案

一、什么是曝光量?

曝光量：在指定时间内会员产品和公司信息在阿里巴巴中

文站被买家看到的次数。当买家在阿里巴巴中文站上找到您

的供求信息以及公司介绍后，您的信息被展示在页面上，都

会被计算入曝光量。

常见的有：

1)买家通过关键词搜索，您的信息展示在搜索结果页面中，

即会被统计进入曝光量，

2)当买家查看供应信息详细页面的时候，下面会有“其他公

司产品推荐”在这里出现，也计入曝光量，

3)当买家搜索到您的公司介绍，您的公司展示在公司库的

搜索结果中，也会计入曝光量

4)买家进入到您的旺铺或者二级域名的企业网站时，页面

上展示了供应信息，也会被计算入曝光量。

二、如何提升曝光量?

1

1、完善公司库的信息和标题设置。

产品信息很重要.首先建立自己的公司旺铺，把企业简介

(包括公司形象展示图，真实详细的公司情况描述)做上去，

可以让买家了解您公司的文化和产品特点;关于产品，最好有

实拍产品照片，属性，规格，编号，产品标准等等描述地越

详细越好。很多卖家说我已经设置了很完整的标题信息，为

什么还是没有客户来浏览搜索我呢?其实主要是因为：您的

标题关键词设置不足。很多时候要多设置些关键词才能匹配

您的产品或者公司被买家搜索到的几率哦。

注：所谓关键词的匹配度，就是在发布产品时产品名称和

产品标题的匹配

二、店铺定位

1、给店铺定位。阿里巴巴上除了你，还有你的同行。别做

杂货店，什么都想卖，你又不是人民币，满足不了所有人。

店铺卖什么?卖给谁?怎么卖?这些都要考虑清楚。只做你最

有优势的产品，定位成这个品类的专家，让客户看了过目不

忘，需要时能想到你。向优秀的同行学习。很多人做阿里巴

巴平台不知道如何下手，其实最简单的办法，就是向优秀的

同行学习。搜索你的产品，看排在前面的10个同行，他们

是如何做的。取其精华，去其糟粕。注册个简短易记的会员

名。会员名不仅是用来登录，在阿里巴巴的其他产品如博客

专栏圈子都会显示，所以为了后面的推广，会员名不能随便

2

取，建议用中文名。

2、公司信息很重要，别敷衍。注册后要完善公司信息才能

开通店铺的，我看了不少公司的公司简介都不合格。有的用

系统默认的，有的为了凑字数，复制几段重复的内容。公司

简介的内容建议静下心来撰写，把公司的基本情况，发展历

程和优势都写出来，500字左右为宜。认证信息，建立信任。

有条件的话建议尽量开通诚信通会员，一年三千多块钱很多

功能可以用。如果是初创企业或者个人不想花钱的话，阿里

巴巴也有免费的实名认证服务，个人提供身份证，企业提供

营业执照。网上做生意就要光明正大，因为客户信任你才会

跟你成交。

3、产品分类要清楚。产品分类要方便客户查找，如果供应

产品比较多，建议设置二级分类，促销丶新品或者热卖的分

类尽量放在最前面。发布供应产品注意要选择正确的类目，

否则会影响搜索排名。产品信息标题有讲究。标题是广告中

的广告，好的标题除了能让搜索引擎优先收录外，还要确保

目标客户看到有点击欲望。比如岳量写这篇文章，标题也花

了很多心思的。标题要包含需要推广的关键词，关于选择关

键词的技巧，我在后面会讲到。供应信息参数要完整。发布

供应信息时，不同产品会有很多参数，建议尽量填完整，详

细的信息除了让客户觉得专业，搜索排名也是会加分的哦。

4、产品图片要统一风格。没有专业的美工不要紧，产品拍

3

摄时用统一浅色背景，突出产品。尺寸按阿里的规则750*750

像素以上，建议批量加上透明水樱产品详细页要重视。我看

了很多店铺的产品详细页就写了一段公司简介，这是来捣乱

的吗?要知道超过八成的客户是通过搜索来到产品详细页

的，所以，这个才是重点埃产品的参数丶细节图片丶卖点，

交易流程，售后服务都尽管展示出来吧。为店铺选择一个好

的二级域名。店铺开通后系统会默认一个二级域名，为了便

于传播和记忆，可以修改成简短易记的英文或拼音。网上店

铺也是店，店招不能少。店招是最好的广告位，不过被很多

人忽略了。LOGO(就是你的广告口号啦)都要设置好，要让

客户点击进来能记住你。店铺装修要实用。切记一切设计都

是为营销服务的，有些店铺装修得确实高端大气