青岛啤酒海外拓展战略研究综述报告.pdfVIP

青岛啤酒海外拓展战略研究综述报告

摘要：青岛啤酒集团公司是中国啤酒行业的领导企业之一，在国内

市场上有着广泛的知名度和影响力，但在海外市场上的表现相对较弱。

本文综述了青岛啤酒海外拓展战略的现状及存在的问题，并分析了该公

司应对海外市场挑战的策略建议。建议从品牌塑造、市场定位、渠道控

制等多个方面入手，积极开拓当地市场，提升品牌知名度和竞争力。

关键词：青岛啤酒，海外拓展战略，品牌塑造，市场定位，渠道控

制

一、引言

随着中国国内市场的日益饱和和国际化程度的不断提高，中国企业

开始逐渐将目光投向海外市场，在全球范围内寻求增长的机会。然而，

海外市场的开拓与国内市场有着很大的不同，需要企业制定全新的战略

和策略。青岛啤酒作为中国啤酒行业的领导企业之一，也在积极探寻海

外市场的机遇，并进行了一系列的海外拓展尝试。但相对于一些国际化

程度较高的知名品牌，青岛啤酒在海外市场上的表现相对较弱。本文将

综述青岛啤酒海外拓展战略的现状和问题，并提出建议，为该企业在海

外市场上寻求更好的发展机遇。

二、青岛啤酒海外拓展现状

1、青岛啤酒的海外市场份额

据相关数据显示，目前青岛啤酒在海外市场上的销售额距离国内最

大的两家啤酒企业——青岛啤酒和雪花啤酒还有一定的差距。虽然这两

家企业的国际销售额都在逐年提升，但雪花啤酒早期就在国际市场上积

累了一定的品牌知名度，而青岛啤酒的出海时间相对较晚，且市场份额

相对较小。

2、青岛啤酒的海外拓展战略

青岛啤酒海外拓展战略主要包括两个方面：市场开发和品牌推广。

市场开发的核心是进军当地市场，提高市场占有率；品牌推广的核心是

提升品牌知名度和美誉度。

市场开发方面，主要采取了两种模式：一是通过与当地合作伙伴建

立合资公司，依托当地的市场资源和渠道优势，进行市场开发；二是通

过引进当地最流行的销售渠道，在当地建立自己的销售渠道，直接面向

当地消费者。这两种模式的优缺点各不相同，一方面可以降低企业进入

成本，另一方面也存在着对当地企业市场资源利用能力的依赖性。

品牌推广方面，主要采取了线上和线下相结合的推广方式。线上促

销主要为了提高品牌知名度和流量，充分利用各类社交媒体平台、电商

平台等进行推广；线下活动则主要通过赞助体育赛事、文化活动等，增

强品牌的认知度和感受度。

三、青岛啤酒海外拓展存在的问题

1、产品适应性不足

青岛啤酒在国内市场上的口味和消费习惯与国外市场存在着较大差

异，因此在海外市场上推销国内版的产品往往效果不佳。同时，啤酒产

品的各种标准、要求以及对瓶装产品的运输规范都可能出现很大的差别，

这种适应性问题也是企业需要重视的。

2、品牌知名度不足

在国内市场上，青岛啤酒已经具有较强的品牌知名度和认知度，但

在海外市场上，企业需要在品牌推广和定位上下更大的工夫。同时，在

国外市场上，企业需要对当地的消费习惯和文化进行深入调查和分析，

根据当地特点精准定位自己的品牌形象和市场定位，提高品牌的国际竞

争力。

3、渠道掌控能力不足

渠道的掌控能力是一个企业在海外市场上的重要竞争因素。在海外

市场上，企业不仅需要拥有自己的销售渠道，还需要掌握和把握当地不

同渠道的市场运营规律，从而更加有效地实现销售和利润增长。

四、青岛啤酒海外拓展策略建议

1、品牌塑造

品牌是企业在市场中的重要资产，建立起品牌的美誉度和可信度是

开拓海外市场的重要前提。为了在国际市场上提高品牌知名度和信任度，

青岛啤酒需要加强品牌塑造。一方面，可以通过依托体育赛事和文化活

动等，在国际范围内广泛扩大品牌影响力；另一方面，可以在品牌推广

和宣传方面，适当调整口味和包装风格，以适应当地消费者的需求和文

化特点，提高产品市场接受度。

2、市场定位

在海外市场上，青岛啤酒需要明确自己的市场定位和目标顾客群。

在不同的国家和地区中，消费习惯、市场需求等存在差异，企业需要在

了解当地消费者的需求后，制定相对应的市场定位和针对性营销策略。

同时还需进一步加强渠道开发和控制，积极打造自己的品牌形象和独特

竞争力，提高公司在全球市场中的影响力和市场占有率。

3、渠道控制

在海外市场上，渠道控制是企业成功的关键因素。青岛啤酒需要因

地制宜，根据当地特点和市场规律，制定合适的销售策略和销售计划，

加强对渠道的管理和控制，确保产品销售和渠道效益。通