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天然气国际贸易实务手册

在全球能源结构调整和市场开放的背景下，天然气尤其是液化天然

气（LNG）的国际贸易扮演着越来越关键的角色。本手册以实际操作

为导向，聚焦交易主体、合同要点、价格机制、质量与计量、物流与

风险管理，以及争议处理等核心环节，力求用通俗易懂的语言把复杂

的贸易环节讲清楚，帮助企业在国际市场中稳健开展业务。

一、基本概念与交易框架

天然气国际贸易包含两种主要形态：管道天然气通过长期跨境管道

运输，及LNG以低温液态形式远程运输。LNG的运输、储存与再气

化环节增添了额外的操作成本与风险，但也带来灵活性与区域覆盖面

的显著提升。贸易主体通常包括原产地供应商、进口商、贸易公司、

终端用户、运输承运人、港口与终端运营方等。交易通常以销售与购

买协议（SPA）为核心，辅以运输、指定装船、计量、质量、结算、保

险、监管等附件条款。计量单位常以热量单位为主，如兆焦（MJ）或

百万英国热量单位（MMBtu），也有以立方米或千瓦时表示的场景，

但在实际结算中，热值和体积的换算是关键环节。质量方面通常以甲

烷含量、热值、成分比例、硫和二氧化碳含量等指标约定，确保送达

方具备可重复的消费性能。交付地点一般以指定的终端、接收港或接

收端的regasification终端为准，交付方式可根据合同条款设定为“交付

点到端”的全链路模式，或以指定的装运计划为基础的船载交付模式。

二、市场结构与价格机制

国际天然气市场价格形成具有多元化特征。亚洲市场长期偏好以油

价指数为基础的长期合约，如通过“油气联结”测算的价格公式；而随

着现货交易和区域性天然气市场的发展，基于区域性价格指数（如日

本、韩国市场的价格标杆）逐步成为交易常态。最具影响力的几个基

准包括：

JKM（Japan/KoreaMarker，亚洲现货LNG价格基准）：在亚洲现

货市场广泛使用，反映即时市场供需情况。

TTF、NBP等欧洲天然气现货价格基准：用于欧洲区域市场的现货

与短期合同参考。

HenryHub：北美天然气现货与长期合同的重要价格参照。

油气联结、油价指数化（如JCC等历史性做法）在某些长期合约

中仍具参考价值，但需明确其权重与触发机制。

价格结构往往呈现混合特征：以长期合约的固定或滚动价格为基线，

叠加现货市场波动的浮动部分，必要时以对冲工具和汇率调整机制进

行风险分担。合同中通常设有价格调整条款、再定价机制、货币选择、

结算周期以及对不可控因素的处理规则，以保障双方在不同市场阶段

的利益平衡。

三、合同要点与法律框架

天然气贸易的核心仍在于合同。一个完整的SPA通常覆盖以下要点：

供货量与确认制度：明确年度、季度或月度的总供应量、最低/最

高可供量、取货通知（nomination）流程、实际提货与滚动安排。

质量标准与计量规则：规定热值、成分、含水率、硫含量、CO2

等指标的允许范围及抽样、测试频次、取样点、计量方法、争议时的

检验程序。

交付地点与风险转移：交货地点、运输路径、装船与卸载的责任划

分、风险与所有权转移时间点。

价格与结算：价格组成、币种选择、计量单位换算、支付条款、迟

延支付的利息或违约金、不可抗力处理。

takeorpay与履约保障：若买方未达到最低购买量，需否支付违约

金、豁免条件及豁免门槛。

运输与保险：运输责任、运输事故的分担、保险品种（如货物保险、

运输险）的覆盖范围和受益人。

监管合规与争议解决：适用法律、仲裁机构、仲裁地点、证据规则、

管辖条款，以及反垄断、反贿赂等合规义务的约束。

合同文本应避免绝对化表述，留有一定的灵活性以应对市场波动，

同时通过附加条款与技术附件实现细化管理。

四、质量与计量体系

质量与计量是天然气贸易的定价基础，也是双方履约的核心证据。

关键环节包括：

开采端与运输端的取样：采用双筒取样、代表性取样、定期留样，

确保可追溯的质量数据。

热值与成分分析：通过现场仪器与实验室分析结合，明确热值（通

常以MJ/m3或Btu/scf表示）、甲烷含量、二氧化碳、硫、氩、氮等组

分比例。

计量与计量误差：制定日常计量程序、校准周期、计量误差的可接

受范围及争议解决办法；对体积/能量的换算关系以统一公式执行。

数据记录与信息对称：建立电子数据交换与纸质记录的双轨留痕，

确保关键数