短视频营销 教学案例05“木木与兰寿”：短视频里“社恐卖鱼佬”.docx

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“木木与兰寿”：短视频里“社恐卖鱼佬”

【案例简介】

本案例以福州“木木与兰寿”团队为对象，展示其依托福州金鱼产业优势，以“社恐卖鱼佬”真实人设打造差异化短视频，通过精准定位中高端市场、构建内容与销售闭环，实现粉丝积累与销售额突破的过程。通过案例学习，可掌握传统产业借真实人设与垂直内容实现年轻化转型的方法。

【案例背景】

福州是全国最大的金鱼养殖基地，拥有成熟的供应链体系，但传统线下批发模式在市场需求满足上存在局限。随着年轻消费群体的崛起，90后、00后等年轻水族爱好者对金鱼的需求发生转变，他们更注重金鱼的“观赏性”与“情感陪伴价值”，且愿意为高品质产品支