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推销洽谈案例3个

推销洽谈的最根本目的就是满足消费者(顾客)需求，那么推销人员

要善于让顾客发表见解，从他们的话语中了解他们真正所需，这样才

能增加机会。以下是小编分享给大家的关于推销洽谈案例，欢迎大家

前来阅读!

推销洽谈案例篇1：

洽谈前准备推销员小胡供职的湖南怀化一家综合性服务企业，策

划了一个“十佳礼仪小姐大奖赛”的广告演出活动。他受命推销公司

活动计划，以赢得广告客户，获得营业收入。

当地的工商企业不少，从哪家企业开始呢?小胡想，参与这个活动

的企业必须具备两个条件：一是效益好，能有广告资金投入;二是重视

广告宣传，乐于投入资金。一家制药企业——广州白云山制药总厂怀

化分厂进入了池的视野。这是一家沿海地区先进企业与内陆合办的工

厂，联营后，通过加大科技投入。不断开发新产品、努力提高产品质

量、强化销售等一系列措施，使工厂发生了很大的变化。特别是企业

带来的广东人注重广告宣传，注重销售等新的营销观念深深地吸引了

小胡，他决定上门推销。

厂长是一位精明的医学硕士，年龄和小胡差不多，是位三十刚出

头的年轻人。因为年龄相仿，经历相似，可以交谈的话题很多，容易

相处，一见面小胡决定先不谈正事，融洽感情再说。于是后，小胡即

代表公司感谢白云山