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2025年销售单量目标分解能力试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

背景信息：

你所在的公司，XYZ科技，计划在2025年将其核心产品“智能办公套件”在

中国市场的年度销售单量提升至150万套。目前，该产品在市场上的主要竞争对手

有A公司和B公司。根据2024年的销售数据，XYZ科技的销售单量为120万套，

主要分布在一线城市和部分二线城市，通过线上渠道和区域代理商进行销售。2024

年，线上渠道贡献了60%的单量，其中天猫和京东是主要平台；区域代理商贡献了

40%的单量。公司计划在2025年增加市场预算，并探索与更多类型的渠道合作。内

部预测，一线城市市场增长空间有限，而新兴的二线城市及三线城市潜力较大。同

时，A公司正在加大市场推广力度，B公司则推出了新的功能组合。

任务：

1.请将150万套的年度总销售单量目标，分解到至少三个主要维度（如区域、

渠道、产品线或时间等），并阐述你进行分解的主要依据和逻辑。

2.选择其中一个你分解出的主要单元（例如，某个特定区域或某个主要渠

道），为其设定2025年的具体单量目标，并说明设定该目标的理由。