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霸王茶姬「国风茶韵·鲜享健康」全国联动活动

策划方案

一、活动背景与目标

背景

霸王茶姬作为新兴国风茶饮品牌的代表，自创立以来凭借原叶鲜奶茶的

健康定位和独特的东方美学设计，在年轻消费群体中积累了极高的品牌口碑。

2023年北京首店开业期间创下单店排队7小时的行业记录，社交媒体自然曝

光量突破1200万次，充分验证了品牌的市场号召力。基于此现象级热度，结

合当代消费者对健康饮品日益增长的需求，品牌计划于2024年5月1日（劳

动节假期首日）至5月5日（假期最后一日）期间，在成都春熙路旗舰店设立

主会场，并联动全国200家重点门店作为分会场，开展为期5天的主题营销活

动。本次活动将深度挖掘茶饮+国潮的跨界可能性，通过沉浸式体验场景的

构建，强化品牌健康茶饮倡导者的核心定位。

核心目标

1.品牌认知层面：借助五一黄金周的高客流量，通过线上线下整合传播，

使霸王茶姬=健康国风茶饮的品牌联想在目标客群（25-35岁新一线城市白

领）中的认知度提升至85%以上；

2.销售转化层面：通过限定产品发售、会员专享权益等组合策略，实现全

国门店单周销售额突破5000万元，日均客单价从15元提升至18元；

3.用户粘性层面：新增注册会员50万人，小程序月活用户环比增长

30%，沉淀可复用的私域流量资产。

核心数据支撑

财务模型：基于现有门店70%的毛利率结构和15元客单价基准，结合

节假日30%的销售增幅预期，测算出5000万元销售目标对应的客流量需达到

约238万人次（按18元客单价折算）；

运营基础：2023年运营数据显示，西南地区成熟门店日均客流量稳定

在800-1200人次，其中成都春熙路旗舰店高峰时段单小时出品量可达300

杯；

传播潜力：参照北京首店开业数据，单店单日可产生约200条用户自

发UGC内容，按200家门店规模预估，本次活动有望创造10万+级的内容传

播量。

二、方案流程设计

（一）前期预热阶段（4月20日-4月30日）

1.KOL矩阵搭建

计划签约10位粉丝量级在100-500万之间的垂直领域达人，涵盖美食测

评（占比40%）、国风文化（占比30%）、健康生活（占比30%）三类标

签。达人内容将采用3+3+4的发布节奏：第一阶段（4月20-23日）发布3

条国风奶茶DIY挑战教学视频，重点展示霸王茶姬20秒标准化出杯流程；

第二阶段（4月24-27日）发布3条卡路里对比实验视频，直观呈现产品低糖

特性；第三阶段（4月28-30日）发布4条探店vlog，提前曝光活动限定款产

品。所有视频需包含#霸王茶姬健康公式#话题标签，并引导用户参与转发抽

全年免单活动（每日抽取1名幸运用户，共10个名额）。

2.会员系统激活

针对现有380万会员实施分级触达：钻石级会员（年消费超2000元）将

收到顺丰寄送的实体邀请函+限量茶样套装；黄金级会员（年消费500-2000

元）获得电子邀请函+买一赠一券；普通会员获得电子邀请函+5元无门槛券。

同步上线健康指数测试H5，包含12道关于饮食偏好的选择题，测试结果将

生成个性化健康报告并匹配相应产品推荐，完成测试可兑换指定产品5元优惠

券（每人限领2张，有效期至5月31日）。

（二）活动执行阶段（5月1日-5月5日）

主会场动线规划

10:00-12:00国风茶艺表演：特邀xxx茶文化研究会专家进行每小时1

场的主题表演，包含宋代点茶、唐代煎茶等传统技艺展示，每场表演后设置10

分钟观众体验环节；

12:00-14:00限定款青雾山茶首发品鉴：采用云南高海拔茶园明前茶

青搭配低温冷萃工艺，每日限量供应300杯（需小程序提前预约），品鉴区设

置专业茶艺师讲解茶叶溯源故事；

14:00-17:00非遗缠花手作体验工坊：联合xxx非物质文化遗产保护

中心，由传承人现场教授传统缠花技艺，每场限30人（需消费满58元预约参

与），成品可带走作为纪念；

17:00-20:00抖音直播后台探秘：通过6