邮政大雪节气商户活动方案.pdfVIP

瑞雪邮礼·暖冬惠商邮政大雪节气商户联动营

销方案

一、活动背景与意义

中国邮政集团有限公司新疆维吾尔自治区伊犁哈萨克自治州分公司立足于

伊犁河谷地区独特的冰雪文化资源，结合邮政渠道优势与本地商业生态，精心

策划本次瑞雪邮礼·暖冬惠商主题营销活动。伊犁地区冬季气候特征显著，根

据气象部门历史数据统计，活动期间（2024年12月7日至12月22日）平

均气温将维持在-15℃至-20℃区间，年降雪量超过80厘米的冰雪资源为活动

提供了天然的场景支撑。选择新源县那拉提旅游度假区及伊宁市核心商圈作为

主会场，主要考虑到两地日均客流量分别可达8000人次和3万人次，且邮政

网点覆盖率均达到100%。本次活动通过邮政+商户资源整合模式，计划实现

三大战略目标：首先在商品流通层面，重点推广奉节脐橙、伊犁马肠等10类

农特产品，预计带动总销量突破5万件，其中脐橙单品目标销量3万箱；其次

在服务创新方面，将针对昭苏县、特克斯县等10个雪情较重乡镇，配备专用

防滑邮车开展雪中邮路保障服务，确保极端天气下配送时效不降低；最后在

文化传播维度，通过打造200个社区惠民消费点，将传统节气文化与现代消费

场景深度融合。活动每日基础运营时段为10:00-20:00，考虑到周末消费高峰

特性，12月9日、10日、16日、17日四天将特别延长至22:00闭市，以充

分满足游客及市民的夜间消费需求。

二、主题创意与特色

瑞雪邮礼品牌概念经过邮政市场部三个月的专项研讨，最终确定采用双

关语义设计：表层含义紧扣大雪节气时令特征，通过邮政服务的温暖传递化解

严寒；深层寓意则突出邮递礼遇的服务升级理念，暗示参与商户与消费者均

可获得超值礼遇。该主题已成功在国家知识产权局完成商标备案（注册号：

xxx）。活动主体架构划分为三大特色板块，每个板块均配备独立视觉识别系

统：

1.雪韵商街沉浸式体验区作为核心引流项目，选址那拉提景区邮政网点前

广场，占地约600平方米。技术团队将采用德国进口SG-800人工造雪系统，

每日维持30cm积雪厚度，并配合灯光投影技术实现动态雪景效果。展区中央

设置长12米的冰雕展示台，采用食品级透明冰体雕刻，内部嵌有商户样品展

示格位。游客参与雪地寻宝游戏时，可使用特制金属探测器在指定区域寻找

埋藏的商户优惠券，每日投放面值20元至100元不等的优惠券300张，中奖

率控制在60%左右以保持参与热度。

2.橙意速递服务升级项目重点优化奉节脐橙供应链，在原有邮政物流网络

基础上，新增20辆长城风骏7四驱防滑邮车组成专项配送车队。服务范围覆

盖伊宁市、新源县、霍城县等6个区县的核心城区，承诺上午11:00前下单可

实现当日18:00前送达。每箱脐橙包装内除标准商品外，特别附赠由本地画家

创作的雪映天山系列明信片一套（3张），消费者可在任意邮政网点加盖特

制钢印雪景邮戳，该邮戳使用特殊防伪油墨印制，具有温变显影特性。

3.商户联盟跨业合作体系目前已吸纳87家本地优质商户，涵盖牛羊肉

铺、滑雪装备店、温泉酒店等冬季消费主力业态。联盟成员统一使用邮政开发

的营销中台系统，消费者通过满100减20邮政代金券消费时，系统自动按

5%比例计提宣传补贴金，次月5日前通过邮政企业账户直接返还商户。在伊犁

州邮政公司下辖的15个重点网点内，设置1.8米高的联合展销专柜，采用前

店后仓模式，确保展示商品可现场提货或扫码下单。

三、具体实施流程

（一）前期准备阶段（11月20日-12月5日）

商户招募与管理工作自11月20日起全面启动，邮政企业客户管理系

统（版本号V3.2.1）已预设食品、服饰、旅游三大类商户筛选标签，通过经营

年限、信用评级、商品质检等12项指标进行自动评分。针对评分达标的商

户，推出具有市场竞争力的三免政策：免除2000元/月的标准展位进场费、

免除600元/年的系统使用年费、免除首月15%的销售佣金抽成。截至当前，

已完成那拉提牧区牛肉干、喀赞其手工皮具等87家特色商户的协议签署，商

户入驻保证金统一设定为3000元/户，活动结束后无违约情况全额退还。

物流保障体系建设作为重点攻坚项目，在察布查尔县、霍城县分别设立

面积达200㎡的临时中转仓，两仓间距控制在80公里辐射范围内。