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运行策划方案模板

记得三年前,我刚接手公司新产品”轻氧净水器”的推广项目时,完全

是摸着石头过河.当时领导只说了句”三个月内让这款产品在本地市场打

开知名度,至少覆盖50个社区,线上线下销售额加起来破百万”,我听完脑

子一片空白--这目标不小,可怎么落地呢?后来硬着头皮拉着团队熬了几个

通宵,才算把运行策划方案捋顺,最后项目结束时不仅完成了目标,还超额了

20%.现在回想起来,那份方案的框架其实就是一个挺实用的”运行策划方

案模板”,今天就借着这个经历,跟你好好聊聊怎么一步步把一个运行策划

方案做扎实.

###第一步:先把”为什么做”和”要做成什么样”写清楚

做任何策划,最先要明确的一定是目标--没有目标的策划就是瞎忙活.

当时我们开第一次会时,团队里有人说”推广嘛,多投点广告不就行了”,也

有人说”找几个网红带货试试”,七嘴八舌半天没个重点.后来我意识到,得

先把”目标”掰扯明白.

我们当时是这么定的:

-**核心目标**:三个月内,”轻氧净水器”在本地市场的品牌认知度从

0提升到30%(通过问卷调查,随机访问1000个本地居民,知道这个品牌的

人不少于300);销售额达到120万(线上电商平台占60%,线下社区活动占

40%).

-**拆解目标**:光有总目标不够,得拆成小目标才好执行.比如线上销

售额60万,拆解下来就是”每月电商平台销量200台,客单价3000元”;

线下40万,就是”每月进17个社区,每个社区平均成交6台”.

你看,这样一来,每个人都知道自己要往哪个方向使劲了.当时有个刚毕

业的实习生小声问我:”姐,定这么细,万一完不成怎么办?”我笑着说:”完

不成咱们再调整,但总比一开始就稀里糊涂强--就像你出门旅游,总得先知

道目的地是哪,才好查路线吧?”

###第二步:把”谁来做”“做什么”“什么时候做完”列明白

目标清楚了,接下来就得拆任务.我记得当时我们在会议室白板上画了

个大表格(虽然现在不能用表格,但当时真是靠这个理清思路的),左边写任

务模块,中间写负责人,右边写截止时间.后来整理成方案时,就变成了这样

的段落描述:

整个项目分三大模块:线上推广、线下社区活动、物料与供应链支持.

-**线上推广模块**:由市场部的小林负责,她带着两个实习生,主要做

三件事:一是电商平台运营(淘宝、京东旗舰店装修,每周更新3条产品短视

频,每月做2次直播带货),二是本地生活号合作(找5个本地美食、家居类

公众号,每月发1篇软文,预算控制在5000元/篇以内),三是社群运营(建

立”轻氧净水器体验群”,每天在群里发产品使用小技巧、用户好评,每周

搞1次秒杀活动).这个模块的截止时间是:第一周完成电商店铺装修,第二

周开始和公众号对接,第三周建群并启动日常运营,之后每周跟进数据调整

策略.

-**线下社区活动模块**:由销售部的老王牵头,他手下有4个销售,每

人负责一片区域.具体要做的是:提前两周和社区物业谈合作(场地费控制在

500元/场以内,最好能争取到免费的社区公告栏广告位),活动当天摆展

台、做水质检测演示(带10台样机,准备50份检测试纸),现场成交送滤芯

(买机器送3个滤芯,价值300元).要求每周至少进4个社区,每个销售负责

1个,活动时间定在周末上午9点到下午5点,结束后当天晚上汇总成交数

据.

-**物料与供应链支持模块**:由行政部的张姐协调,她需要对接工厂确

保货源(每周三前确认下周社区活动的样机和滤芯库存,保证至少备货50

台),还要采购活动物料(展台背景布、宣传册、小礼品比如定制水杯,预算

2000元/月),另外,售后团队要配合培训销售和线上客服,确保他们能解答

用户的安装、维护问题(第一周安排2次培训,之后每周一次复盘答疑).

当时分配任务时,老王还跟我”讨价还价”:”每个周末都搞活动,兄弟

们扛不住啊!”我拍了拍他肩膀:”前两个月辛苦点,等品牌打开了,后面就

轻松了--再说,咱们按场次算提成,多劳多得嘛!”他听完才乐呵呵地接了任

务.

###第三步:算清楚”要花多少钱”“有哪些资源能用”

做策划最忌讳”拍脑袋”花钱,所以资源和预算这部分必须抠细.我们

当时列了个详细的预算清单,虽然不能用表格,但可以一条一条说清楚: