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2025年销售行业执行力题及答案

一、单项选择题（每题3分，共30分）

1.某快消品区域销售经理接到总部指令，要求在10天内完成新上市乳酸菌饮品在辖区内1200家夫妻店的铺市，覆盖率需达到85%以上。此时区域内可用的专职业务员仅6人，且其中2人刚入职1个月。该经理首先应采取的执行动作是（）

A.直接给业务员下达铺市指标，要求每人每天完成200家

B.联合经销商的临时促销员团队，按商圈将辖区划分为6个小组，每组搭配1名老业务员+2名促销员，明确每组每日铺市目标与验收标准

C.先组织全体人员进行新品培训，3天后再启动铺市

D.向总部申请增加业务员编制，待人员到位后再开展工作

答案：B

解析：执行力的核心是在资源有限的前提下高效达成目标。A选项忽略了新业务员能力和人员精力的局限性，目标不切实际；C选项延迟执行，会错过总部要求的时间节点；D选项依赖外部资源，无法体现主动执行能力。B选项通过整合经销商资源、优化人员搭配、明确分组目标，既解决了人手不足的问题，又通过老带新降低了新员工的执行风险，能在规定时间内最大化铺市效率，符合高效执行的要求。

2.销售代表小张负责的客户中有一家连锁超市，连续3个月未完成月度进货指标，且超市采购经理反馈“产品动销慢，库存压力大”。小张在执行提升该客户进货量的任务时，第一步最关键的动作是（）

A.给采购经理打电话，承诺给予额外的进货返点