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STYLEREF标题1销售管理制度

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销售管理制度

1、目的

为规范销售人员行为准则，确保销售目标有效达成，保障销售管理体系高效运行，结合公司相关管理规定，特制定本制度。

2、适用范围

本制度适用于公司销售部、业务部及相关岗位人员。

3、定义（无）

4、职责

4.1销售部／业务部：负责客户开发、框架合同签订、销售定价、销售合同确认、出货管理、客户对账及回款跟进等工作。

4.2研发部：负责提供新产品的BOM表，配合审计部及采购部完成成本报价。

4.3采购部／工程部：负责提供合格的材料及人工报价，提交至审计部进行成本核算。

4.4审计部：负责框架合同及销售合同的审核，提供产品报价成本数据。

4.5总经办：负责框架合同及销售合同的最终审批。

4.6财务部：负责销售订单及框架合同的电子档案管理，依据合同审核对账，监督回款情况。

4.7体系部：负责框架合同及销售合同的存档管理工作。

4.8相关部门：配合完成合同评审及客户需求实现过程中所需的资源支持和保障工作。

5、工作内容

5.1年度销售计划的制定与实施

每年年末，公司制定次年全年销售计划，分解至季度和月度销售目标，明确新旧客户的销售比例。每月／每季度对销售计划完成情况进行小结，评估目标达成进度。

5.2客户导入

5.2.1客户拓展渠道主要包括：参加行业展会、通过老客户转介