经典案例-金六福的春节营销心法.pdfVIP

经典案例:金六福的春节营销心法

金六福从的品牌名称具有很强的节日联想度，这个名字不

但琅琅上口，而且很直观地给人一种“喜庆、幸福、吉祥、

圆满〞的感觉，让人能够联想到很多节日的内容和体验。加

之，这些年里金六福围绕“福文化〞的品牌定位进行了一系

列的营销传播，使得金六福已经在很大程度上成为了目标消

费群体关于“幸福〞、“吉祥〞、“圆满〞、“喜庆〞等情感

体验的产品载体。春节，是中国人最重视的传统节日，春节

的内蕴里同样盛放着“团圆吉祥幸福安康〞诸如此类的元

素。中国人有悠远的酒文化，逢年过节，亲朋团聚，少不了

要把酒言欢；酒是助兴之物，讲究的就是个精神的愉悦。这

本身就为金六福的春节的市场营销打开了一扇竞争对手所

不具备的营销大门。

金六福关于品牌内涵中“六福〞的定义细分为：一曰长寿

福；二曰宽裕福；三曰康宁福；四曰美德福；五曰和合福；

六曰子孝福。其中的诠释更是从中国传统的文化根基和心理

积淀入手，丝丝入扣。正是这样的本土文化研究，使得金六

福不仅是一个贩卖酒的商家，更是一个贩卖文化和情感的高

手。而关于春节消费心理，也有着更加朴实却更加贴近真实

的诉求。这种从根本入手的消费者研究，是最有价值的，也

是最准确的。春节是祈福的象征，金六福适时出击，进攻市

场，志在必得。品牌是具有人格化的事物，是引发消费者认