最新商务谈判与推销技术教学案例完美版 (6).pdfVIP

案例一：

小李是某一售房部的销售员，她每天回售房部听半小时课然后便带上资料去到人流最多

的商场、酒店门口派宣传单，对一个个经过的路人，或者是对一条街一个小区的尽可能所有

门户进行登门“拜访.

问题:

（1）小李为什么要“扫街”?她采用什一么方法来寻找顾客的?

（2）这种寻找顾客的方法有什么优缺点?

（3）使用这种方法的过程中应注意什么问题?

答案：

（1）小李“扫街”是为了寻找顾客。她采用的是普访寻找法来寻找顾客。

（2）优缺点:推销人员可以在访问顾客的同时，了解市场、了解顾客、了解公众对企业

及产品的看法，也可以锻炼推销人员的意志和对市场的观察判断力;缺点是比较费时，而且

有很大的盲目性。

（3）这种方法采用时要注意减少盲目性，并在总结以前经验的基础上，多设几种访问

谈话的方案与策略。

案例二：

小张是某铝厂的销售员，他第一天至A市，就购买了份最新的《A市工商企业电话号

码薄》，并从中找出了铝制品加工企业200多家。根据各个企业的地址和距离远近，小张制

订了详细拜访计划：一是对这200多家企业逐一进行电话拜访，预约见面。二是对同意见

面的企业，立刻实施拜访。三是对未同意见