培训机构老带新拼团活动方案.pdfVIP

星火相传·拼团共赢老带新招生计划方案

一、活动背景与目标

背景：

xxx少儿艺术培训中心作为xx市xx区xx商业广场3楼最具影响力的艺术

教育机构，目前拥有在读学员320名，涵盖舞蹈、美术、音乐三大核心课程体

系。根据机构近三年运营数据显示，每年12月至次年1月的寒假招生季新生

咨询量占全年总量的35%以上，2022年同期新增学员达127人。然而传统地

推渠道单客获取成本持续攀升，2022年冬季已达800元/人，严重挤压利润空

间。为突破招生瓶颈，本次特别策划星火相传·拼团共赢老带新裂变活动，通

过激活现有学员家庭社交资源，构建可持续的招生增长模型。活动周期确定为

2023年12月1日至2024年1月15日，共计46天，每日运营时间为8:30-

21:00。

核心目标：

1.招生规模目标：新增付费学员150人，其中拼团渠道占比不低于

60%，心愿裂变渠道占比30%，自然转化占比10%

2.成本控制目标：将综合获客成本从800元/人降至200元/人，营销费

用总预算控制在8万元以内

3.品牌传播目标：实现#xxx艺术成长计划#话题在本地家长社群曝光量突

破5万次，带动机构