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项目投标经验和感想

近两年来，伴随着三大运营商的转型,以及国内各行业客户的发展，网经科技凭借着

极具竞争力的产品参加了很多次招投标，有成功也有失败，有辛酸也有收获。

在投标过程中，通过代表处和公司总部各相关部门的努力，很多项目我司都成功中标，

在这里，我也想把项目投标过程中的经验和感想与大家共享。1、投标信息的获取

除了从各办事处、合作伙伴处赢得招投标信息外，我们也从主流招投标网站以获取各

类招标信息，比如移动、电信、联通三小运营商的订货网站，通常情况下，集团公司和各

省市的关键招投标信息都会在订货网站上发布。目前商务部门每周展开2次检查，以便及

时发现每个和我司有关的招标信息，极好过任何一个机会。2、项目征选

和我司相关产品的招标有很多，但并不是每个标都值得参加，有的招标项目总金额很

少，而且地处偏远，我司又没有办事处，例如新疆、西藏等地，后续供货和售后服务无法

保障，这类招标我们一般会放弃，或者转给当地的合作伙伴去投标。对于我司有办事处的

省份的招标，我们则要调配充足的资源去应对，积极争取中标。3、理解标书

在获得招标文件后，根据项目性质设立投标项目小组，投标项目小组至少3人，分别

为：代表处1人、商务法务部1人、产品行销部1人。人员由各