波特五力剖析模型[整理版].pdfVIP

波特五力分析模型对IBM公司在IT行业的分析

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一、简介

五力分析模型是迈克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产

生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：

供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能

力、行业内竞争者现在的竞争能力。

二、详解

五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞

争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜

在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一

种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和

公司的不同而变化，如下图所示：0

1．供应商的讨价还价能力

供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业

的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要

素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过

程非常重要、或者严重