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房地产销售顾问销售策略绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成销售额占月度目标的百分比评分，每低10%扣5分，最高扣至0分。

年度销售目标完成率

100%

按实际完成销售额占年度目标的百分比评分，每低10%扣5分，最高扣至0分。

重点房源销售贡献率

30%

按重点房源销售额占月度总销售额的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分。

客户成交金额

500万元

按实际成交总金额评分，每低于目标10万元扣2分，最高扣至0分。

平均成交周期

30天

按实际成交周期评分，每超出目标5天扣1分，最高扣至0分。

客户开发与维护

新客户开发数量

25%

50个

按实际开发新客户数量评分，每少1个扣1分，最高扣至0分。

客户满意度

90分

通过客户回访评分，每低1分扣1分，最高扣至0分。

客户复购率

20%

按复购客户数量占总成交客户数量的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分。

客户推荐率

15%

按客