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线上促销活动前期准备与时间规划指南

一、活动策划阶段（活动前6-8周）

1.1确定活动目标

设定明确KPI（例如：销售额提升15%、新用户增长10%、品牌曝光率提升20%等）

定义成功标准与衡量指标

1.2策划活动内容

促销形式选择

?满减、折扣、买赠、拼团、秒杀、预售等

活动主题设计

?结合节日/热点/新品上市确定主题（如”双十一狂欢季”）

产品组合策略

?畅销引流款+利润款+新品推荐组合

1.3制定活动预算

宣传费用（社交媒体广告/平台佣金/主播合作）

技术开发费用（如需要开发优惠券系统）

物流仓储成本（促销期间备货增量）

客服投入（咨询增量预估）

1.4市场调研

竞品近期促销策略分析

目标用户促销偏好调研

行业最佳实践借鉴

二、活动准备阶段（活动前2-4周）

2.1产品准备清单

序号

核心任务

输出物

1

库存盘点

促销期库存水位建议（预留5%-10%备用）

2

陈列优化

重点商品虚拟货架布局方案

3

物流预案

备选仓库/物流商联系方式

4

补货管理

订单波动系数测算模型

2.2技术系统准备

优惠券系统测试：多个样式、有效期、适用规则

页面响应优化：移动端适配、VIP用户识别

订单系统：促销兼容性测试

2.3营销内容制作

素材清单

?主图10张、短视频3条、详情页改版版式2套、H5模板

文案模板

?各平台（淘口令/小红书/微信）专属文案

互动设置

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