（118页PPT）华为铁三角工作法完全解密.pptx

华为铁三角工作法

完全解密

;“铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。”;“;;第一章：铁三角工作法的缘起和发展;;铁三角：最具进攻性与协同性的销售模式;;;;;铁三角：两种类型;铁三角：经验借鉴需注意的问题;LTC流程的目标;LTC流程：构建与变革;LTC流程：变革的价值体现;;客户经理的职责不仅仅是卖产品;把时间花在客户身上;客户经理：四大岗位角色认知;铁三角：团队协作;方案经理;方案经理的5P模型;方案经理：5P模型打造差异化竞争力;交付经理：以什么界定销售终点;交付经理的HEROS角色认