红酒营销策划方案两篇-红酒销售渠道及方法.pdfVIP

红酒营销筹划方案两篇

篇一：红酒网络营销方案

一、前言

随着经济的增长和消费水平的提高中国葡萄酒消费量以每年20%

的速度递增对红酒的需求量增加传统的渠道已经几乎没有拓展

空间了通过网络营销扩大市场所以网络营销和传统营销的结合

是我们筹划的重点。

r1、营销背景

一、前言V

一2、研究思路

1、竞争环境分析背景

V2、消费者/1、普通消费者

一、环境分析12、批量定购群

营

销

设「产品线设计［M鬣

计

思

2、网络营销筹划I学鳖

三、网络营销筹划方案

路c归*+任13、交际需求

13、实际渠道支持

「1、人力资源支持系统

四、可行性分析12、设备支持系统

、3、财务可行性分析

图1-1营俏设计思路图

二、红酒环境分析

中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史近

20年开展最为迅猛。据统计我国现已有葡萄酒生产企业500多家,

形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南

红、华东、龙徽、北京丰收、廿肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股

份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业他们在产能、技术、

设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也根本上具备了

国际质量标准并通过了认证构成了山东的烟台、蓬莱、河北的

昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地

区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多其中

包括进口葡萄酒代理经销企业产销双方共同培育市场。从大规模

的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域

经销到终端销售，形成了完整而庞大的产业体系。

20XX年月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长37.9%,但环比

2«（乂年1-8月份下降了7.3个百分点。尽管如此，由于澳大利亚、

法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、

价格逐渐平民化等种种利好，20XX年中国葡萄酒市场的开展潜力依

然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步

上升至20%o

三（）消费者分析

1个人消费者

在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大局部的地位,

白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力

强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日

子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层

都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大开展空间的市场,

随着现在人快速吸收新产品的同时.，红酒会在人们的心目中站的比

例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培