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- 2026-03-07 发布于江苏
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百威公司战略分析报告
战略初步方案回顾与补充
SWOT矩阵分析
优势——S
劣势——W
1、充足的财政基础
2、部分市场占有率高
3、具有较高的品牌知名度
4、产品工艺流程先进
5、不错的质量
1、品牌集中度不高，产品线单薄
2、成本高于其他厂商30%
3、外国啤酒品牌对手多
4、在价格制定上缺乏系统性和规范性
机会——O
威胁——T
1、中国逐渐增长的中高档啤酒市场
2、新兴淡啤酒市场的逐渐兴起
3、因城镇化进程的加快，啤酒市场也随之发展
1、竞争品牌的增多
2、中国国有品牌的冲击
3、娱乐场所中的其他威胁
SWOT矩阵具体战略分析
SO战略
WO战略
1、在啤酒大量进入家庭市场时牺牲一部分利益，让利于经销商通过优惠的形式在便利店大量投放产品
2、品牌战略管理
1、集中产品线走高端市场
2、系统化统筹各区域市场售价
ST战略
WT战略
1、对产品工艺进行不断地改良升级
增强自身的核心竞争力
根据上表的分析我们可以得到以下结论：
（1）企业啤酒行业数量多，但彼此之间实力悬殊。2017年，我国啤酒行业共有规模以上企业（主营业务收入8000万元以上）1593家，但力量并不均衡，行业巨头争霸战激烈，二线品牌的市场及盈利空间均被压缩，生存困难越来越大。以实际销量份额推算，2017年行业前五大巨头（华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博、嘉士伯）的合计市场占有率已达73%。啤酒行业两极分化的局面越来越明显
（2）同质化现象严重，以价格战多主导。国内啤酒企业的数量虽多，但差异化并不明显。由于市场同质化现象严重，啤酒企业在个性化不足的情况下，低价竞争惨烈，像“终端买断”、“地方保护”、“山寨名牌”等现象普遍存在。
（3）行业集中程度高。在以市场为主导的争夺战中，来自苏赛特一份2017年上半年的调查数据显示，仅华润雪花、青岛啤酒和百威英博三家参与的大规模并购就达7起，涉及金额约26亿元人民币。行业巨头竞争激烈，中国啤酒市场的集中持续提升，行业竞争强度高。
二、百威公司的SPACE矩阵分析表
百威公司的SPACE矩阵分析评分表
评价人
杨勇
刘琳鑫
何佳俊
江兰兰
潘艳芳
郭靖
财务优势（FS）
投资收益
5.0
4.0
4.0
4.0
5.0
4.0
4.3
偿债能力
4
5
4
5
5
4
4.5
现金流动
4
4
3
4
3
4
3.7
退出市场
3
3
4
4
4
3
3.5
业务风险
3
4
4
3
2
4
3.3
合计
19.3
竞争优势（CA）
市场份额
-3
-3
-2
-2
-3
-2
-2.5
产品质量
-2
-1
-2
-2
-2
-3
-2
用户忠诚
-3
-2
-2
-1
-3
-2
-2.2
专有技术
-3
-3
-2
-1
-2
-2
-2.2
控制
-4
-3
-3
-2
-3
-3
-3
合计
-11.8
环境稳定性（ES）
竞争压力
-3
-3
-2
-2
-2
-3
-2.5
进入障碍
-2
-1
-2
-2
-2
-2
-1.8
需求弹性
-2
-2
-2
-2
-3
-2
-2.2
通货膨胀
-2
-2
-3
-1
-1
-2
-1.8
技术变化
-3
-2
-2
-2
-1
-2
-2
合计
-10.3
产业优势（IS）
资金密集
5
5
4
4
4
4
4.3
财务稳定
4
4
4
3
4
4
3.8
增长潜力
4
3
4
5
6
4
4.3
利润潜力
4
4
5
5
4
5
4.5
技术诀窍
4
5
4
4
3
5
4.2
合计
21.2
（2）前向一体化战略
坚持一流的品质。始终如一的卓越品质是百威啤酒的标志。无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。为了确保品质的统一，百威始终不计成本地选用最优质的全天然原料，包括麦芽、啤酒花、大米、酵母和水。酿制百威的后成熟工序是公司独一无二的山毛榉木陈酿工艺，这种传统技术确保了百威啤酒清澈、清醇、清爽的天然口味。上佳的口感加上特有的菱形包装，使百威啤酒成为了广大啤酒爱好者的首选。
（3）品牌战略
通过直销商的附加服务来加强百威的品牌感染力，建立一流的经销商团队也给消费者留下了一流的品牌印象。
它只通过三类渠道销售：一是档次高的酒吧、夜总会、迪厅；二是星级宾馆、大型的酒楼；三是大型的超市、百货商场。这种单一的品牌和销售渠道的做法使得消费者对百威的品牌印象始终停留在高档产品之上。
百威品牌推广活动还有聚焦化及深层次渗透两大特点。
五、新战略所需资源分析
（1）总成本领先战略
总成本领先：通过降低成本以增加边际利润包括人力、生产和物流三个方面。
更低的产品生产成本。包括更小的酒瓶标识、更薄的玻璃、更薄的装箱纸板、碎大米酿造、价格更低的啤酒花、降低酒精量
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