麦肯锡宝钢精益生产营咨询全案：启动试点项目及费用安排.pdfVIP

收件人：抄

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发件人：安蒂·皮特卡宁乔

纳森·沃茨尔日期：2002年

6月7日

启动精益制造试点项目

我们非常感谢您与盖先生坦诚地讨论商业安排。您的决心和对在宝钢实施

精益制造的承诺给我们留下了深刻印象，并再次鼓舞了我们。我们正在积

极准备按照上次会议商定的时间表，在6月中旬举行启动仪式。为了表明我

们帮助宝钢的决心，以及为了促进您对商业安排的决策过程，以便按计划

启动试点项目，我们希望再次提出三种费用安排方案，这些方案将更符合

宝钢的要求。

1.麦肯锡的进一步投资

我们愿意追加10%的投资，将总费用水平降低至12.5亿元，同时

不改变试点范围和我们承诺的资源。当然，这是一个相当大的数额，反

映了我们对与麦肯锡合作开展这一运营试点的信心，宝钢将很快认识到

我们能够带来的价值和影响。在GCO中，这样的投额是前所未有的。

我们已尽最大努力降低了费用水平。

2.分期付款

为了减少宝钢的前期风险，而不是承诺13.8亿元为期6个月，

并每月支付我们2.3亿元的固定费用，宝钢可以在六个月内以分期

方式支付我们（例如：1.5亿元、1.8亿元、2.1亿元、2.5亿元、2.8亿元、

3.2亿元）。如果对我们的服务不满意，宝钢可以随时终止合作。

4.应急付款

最后，我们愿意讨论基于绩效支付部分费用的问题。这将是一个独特的

情况，只有在我们共同设定了试点期间运营改进的具体目标后，我们才

会进入这一情况。具体来说，我们愿意

TO:ZhaoZhouli

CC:LiQingyu

FROM:AnttiPitkanen

JonathanWoetzel

DATE:June7,2002

LaunchingtheLeanManufacturingPilot

ZhaoZong,

WeappreciateyourcandidnesswithMr.Geindiscussingthecommercial

arrangement.Weareveryimpressedandagainencouragedbyyourdetermination

andcommitmenttoimplementleanmanufacturinginBaosteel.Weareactively

preparingthekickoffmidJuneasweagreedduringlastmeeting.Toshowour

commitmenttohelpBaosteelandtofacilitateyourdecisionprocessonthe

commercialarrangementinordertostartthepilotasscheduled,wewouldliketo

againproposethreeoptionsoffeearrangementthatwouldbemoreacceptableto

Baosteel.

1.FurtherInvestmentbyMcKinsey

Wearewillingtomakeanadditional10%investmenttoreducethetotalfee

levelto12.5millionRMBwithoutchangingpilotscopeandourcommitted

resources.Thisisofcoursequite