2025 年大学 2025 届现代农业经营与管理（营销管理）上学期综合测试卷.docVIP

2025年大学2025届现代农业经营与管理（营销管理）上学期综合测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）

1.以下哪种营销观念强调以消费者需求为导向，通过满足消费者需求来实现企业利润？（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

2.市场细分的依据是（）。

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的大小

D.竞争者营销能力的差异

3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

5.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）。

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

6.企业定价时价格最高界限的决定因素是（）。

A.竞争

B.固定成本

C.需求

D.总成本

7.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

8.促销的实质是（）。

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.参与竞争

9.企业派人直接与目标顾客或潜在顾客接触，介绍、推广产品，以达到促进销售目的的促销方式是（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

10.市场营销渠道不包括（）。

A.供应商

B.生产者

C.消费者

D.辅助商

二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填在括号内，多选、少选、错选均不得分）

1.市场营销学的研究方法主要有（）。

A.传统研究法

B.历史研究法

C.管理研究法

D.系统研究法

E.数量研究法

2.市场定位的主要方式有（）。

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.产品定位

E.形象定位

3.影响产品需求价格弹性的因素有（）。

A.产品对人民生活重要程度

B.商品的替代性

C.产品用途的多少

D.产品的知名度

E.产品的生产周期

4.企业常用的心理定价策略有（）。

A.尾数定价

B.整数定价

C.声望定价

D.招徕定价

E.习惯定价

5.营业推广的形式包括（）。

A.商品降价

B.散发宣传材料

C.免费使用产品

D.有奖销售

E.现场展示产品

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

3.产品差异化营销以市场需求为导向。（）

4.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

5.需求导向定价法是根据消费者对产品价值的理解和需求强度来定价，而不是根据卖方的成本定价。（）

6.促销的最终目的是引起消费者注意。（）

7.人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销和会议推销。（）

8.市场营销渠道等同于分销渠道。（）

9.品牌是一种集合概念，它包括品牌名称和品牌标志两部分。（）

10.市场营销组合具有不可控性的特点。（）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）

1.简述市场营销观念的演变过程。

2.简述市场细分的作用。

3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请认真阅读案例，然后回答问题）

某农场主要生产有机蔬菜，产品主要供应给当地的高端餐厅及超市。过去一直采用传统的销售方式，销售范围有限。随着市场竞争的加剧，农场主意识到需要改变营销策略。于是，农场主首先对市场进行了细分，发现有一部分消费者对有机蔬菜有强烈的需求，且愿意为高品质的有机蔬菜支付较高的价格。基于此，农场主决定针对这部分高端消费者群体，推出定制化的有机蔬菜礼盒，提供个性化的配送服务，并加强品牌宣传，突出产品的有机、安全、高品质等特点。经过一段时间的努力，农场的销售额有了显著提升。

问题：

1.该农场主采用了哪些市场细分的依据？

2.针对细分后的高端消费者群体，农场主采取了哪些目标市场策略？

3.请分析该农场主的营销策略调整对企