（36页PPT）台湾某著名企业经典案例左岸咖啡馆.pptVIP

市场情况：当某省市面上，以TetraPak包装的饮料，不论是高价的咖啡还是低价的豆奶，价10到15元新台币，罐头包装饮料则卖20元。市场竞争非常激烈。

问题2：“统一”希望能将同样类别、相同容量的饮料卖到25元。 为此，他们开发了一种白色塑料杯，它看起来像一般某著名企业外卖咖啡的杯子，差别是快餐店用的是纸杯。这个没有真空密闭的杯子只有在5℃冷藏柜才能让内容物保存一段短暂的时间。这本应是一个缺点，但反过来看问题，这也是一个机会：保存期短使消费者相信物料新鲜。而一杯新鲜的饮品自然比其它要贵些。

如何让消费者接受25元一杯的高价？在这杯子里放进什么商品才能卖到最高价，以确保能创