吉列消费者心理 销售技巧超精美.pptxVIP

吉列男士面部理容护理

消费者需求销售技巧

注意：本材料仅限宝洁内部培训使用.

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提纲

第一部分:男士消费者，男士理容需求

男士消费者特征

男性面部理容的重要性

吉列百年科技专注服务全球6亿男性深入了解男性面部特点和男性需求

升级理念：全面理容

第二部分:专为男人需求设计的吉列全面理容三步产品组合

须前：温和洁面啫哩

须时：锋速3剃须刀

须后：保湿护肤露

第三部分:解决消费者购物最大的障碍护肤消费者心理研究和针对技巧

吉列男士护肤品消费者心理研究和针对的技巧

剃须消费者心理研究和针对的技巧

6大剃须误区有奖问答

3

第一部分

吉列消费者介绍

4

了解男人

男人都在想什么？？？

汽车/女人/房子/事业/家庭？

5

男人的压力

工作压力，家庭压力，经济压力

事业压力，不规律的作息和

=》让男人容易看起来油光满面，充满疲惫

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皮肤的原理

皮肤的三大层

表皮

(角质层、顆粒层、有棘层、基底层）

真皮

（乳头层、网状层）

皮下组织

表皮

厚约0.07-0.17mm

皮肤

厚约2.0-2.2mm

你知道吗？

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男人皮肤特点

男性肌肤更缺水+更油腻

角质层更厚

油脂分泌更多

皮肤屏障受到更多损伤

男性肌肤更敏感

剃须容易造成皮肤摩擦，损伤

更长时间暴露于日光下容易老化

抽烟喝酒等不良生活习惯

没有定期护肤习惯

没有固定的每日护肤流程

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全球70亿美金生意规模

是男