置业顾问试题答案.docVIP

金鹿花园3期置业顾问培训试题

一、填空题

1、1亩约等于666.66平方米。

2、1公顷等于10000平方米，约等于15亩。

3、现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三种。

4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产，工业房地产，农业房地产五种。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地70年;工业用地50年;教育、科技、文化、卫生、体育用地50年;商业、旅游、娱乐用地40年;综合用地或者其他用地50年。

6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通、及场地平整;

7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。

8、五证：a.国有土地使用证;b建设用地规划许可证;c.建设工程规划许可证;d.建设工程开工证;e.商品房预售许可证。

9、两书：商品房质量说明书;商品房使用说明书;

10、目前新房办理房产证时所需的大项费用：契税总房款的1%-3%，公共维修基金每平方60元计算。

11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的70%，商业用房最高可贷50%。

12、销售的基本流程是：迎接客户→区域及项目沙盘介绍→现场的观看或样板间参观→填写客户来访表→跟踪客户情况→逼定→签约→办理按揭→追踪银行放款→交房。

13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权，处分权。

14、一个中心是：以客户为中心;二个能力是：应变能力，协调能力;

三颗心是：热心，耐心，信心;四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况;

五个学会是：跟踪，调查，揣摩，算账，掌握。

15、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构，混合结构，砖木结构，其他结构。

16、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，和二者结合。

17、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，网络广告，外出发单，朋友或老客户介绍来的客户，微信公众号推荐等五个方面。

三、问答题

1、什么是按揭贷款?

答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。

2、置业顾问的销售能力包括哪几种?

答：1、创造能力2、判断及察言观色能力3、自我驱动能力4、人际沟通的能力5、从业技术能力6、说服顾客的能力

3、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率

答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。

绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。

容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。

四、论述题

1、简述你对海口楼市的概述

答：

请描述你对金鹿花园3期的整体感觉以及对自己的期望

答：

请简单陈述你对金鹿花园3期案场的销售和营销推广的建议。

答：

五、计算题

面积140.24㎡单价14588总价2045821（按揭97折，一次性95折）计算方式以总价*折扣。分别计算两种方式的折后单价（保留两位小数）以及总价各为多少。

计算该房首付30%，贷款70%，25年月供为多少。

计算该房首付40%，贷款60%，20年月供为多少。

计算该房首付70%，贷款30%，10年月供为多少。