浅析当前济环境下通过产品满足客户金融与保险需求.pptxVIP

以客为尊按需导入

——浅析在当前经济环境下如何

通过我司产品的销售实现客户的

金融暨保险需求

四川分公司.吴意佳

工银安盛产品体系

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以四大支柱为核心的产品体系

获奖产品

产品的开发和管理工作中，公司始终以大营销为出发点做好各相关渠道的协同开发。新产品全面覆盖“健康保障”、“理财储蓄”、“子女教育”、“退休养老”四大客户需求领域，趸交、期交产品协同发展。

健康保障

建立差异化、特色化的产品体系（现有主要产品）

御立方三号

百万保驾

航空、高铁意外

境内外旅行险

如意安康防癌

寰亚医疗

鑫丰年

尊享晚年

盛世丰年

鑫如意

财富成长系列

财富赢家

鑫宝贝

盛世宝贝

附加少儿重疾

理财储蓄

子女教育

退休养老

工银安盛产品体系

明星产品广受业界嘉奖及媒体盛赞

财富成长荣获“最佳投资型保险产品奖”——第七届“金理财”评选

鑫如意荣获“最佳产品创新奖（2015）”——南都”金砖奖“

“年度终身寿险产品奖”——2014年度保险产品评选

“创新型终身寿险产品年度大奖（2014）”——上海保险行业年度大奖评选

百万保驾荣获“年度两全保险产品奖”——2014年度保险产品评选

御立方荣获“最佳保障型产品奖”——2014年度保险产品评选

工银安盛产品体系

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提供综合高端理财、保障服务

尊享鑫如意寿险

鑫丰年年金

长期重疾保障计划

高端医疗保险

需求导向的产品计划

增额型终身寿险

定期寿险

即期年金+投连、养老年金险

特定重大疾病保险

中端医疗险、医疗津贴

长期特定意外险、一年期意外险

高净值客户

富裕客户

中端客户

大众客户

当前经济形势

2

不同客户不同需求

3

对于普通人来说，

保障和收益

蓄电池

雨伞

稳压器

护身符

对于富人来说，

家庭经济稳压器、高额资产护身符

识别客户

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1、客户的特征

-他们是谁

-他们有何特征

-他们需要什么

-他们为什么有此需要

-他们会投资什么

2、时间阶段

客户生命阶段

最近的投资和投资额度

3、财务能力

购买力

需求额度

不同产品组合实现不同功能

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御立方三号

百万保驾

航空、高铁意外

境内外旅行险

如意安康防癌

寰亚医疗

鑫丰年

尊享晚年

盛世丰年

鑫如意

财富成长系列

财富赢家

鑫宝贝

盛世宝贝

附加少儿重疾

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