开采你的金矿.pptVIP

开采你的金矿;当朋友说你整日忙于“四处求人”时…...

当客户对你表现出不接纳、不耐烦时…...

当你好容易转正，却又面临降级时…...

当作为老员工的你每个月都要从头开始时…...;好痛;？;我们真正害怕的是：;“巧妇难为无米之炊”;生存核心技能！;在寿险行销中，

拒绝不是问题，成交也不是问题，

真正的问题是缺乏准主顾，

而准主顾缺少的原因和市场无关，

和我们所用的行销方法却大有关系。

;;思想永远走在行为的前面，就象雷雨来临时闪电总是在雷鸣的前面一样……

——海涅;想方设法认

识更多的人;销售中的80%时间应用在主顾开拓;探讨：

今天没有签保单算不算成功？;MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀;《常出去转转》

多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。

带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。

增员开拓是推???的起点，希望同仁要牢记心间。

遇到了烦恼，跟同仁说说，

有什么困难，跟主管谈谈。

常出去转转，出去转转，

哪怕他一次二次也不做保险，

只要我们把增员开拓牢牢记心间啊，

成功的喜悦将伴随你月月年年。

常出去转转，出去转转，

拜访他十次八次终究能如愿，

只要我们功夫到了奇迹会出现啊，

长城人送您事业辉煌的明天。;三本秘籍

;秘籍一：如何去打猎;如何去打猎——“直冲法”;如何去打猎（一）——直接拜访;让我们学会“打猎”;让我们学会“打猎”;让我们学会“打猎”;如何去打猎（二）——信函拜访;如何去打猎（二）——信函拜访;尊敬的张经理：

您好！我是平安保险公司的李山，近日看《新安晚报》得知您又在合肥开设了一家分店，这已是您所开的第8家分店吧，在恭喜您的同时也由衷地为您感到高兴，因为我是您酒店忠实的顾客，在现在餐饮业竞争极为剧烈的时期，您用您独特的经营方式，使得酒店生意越做越好，这不能不让人敬佩。

非常希望能有机会与您见面，并向您请教在经营方面的一些问题。我会在近日内登门拜访，妥否？

祝：

生意兴隆！身体健康！

李山敬上

2001年7月21日;取得准主顾的信任;;;寻找赞美点：

1、赞美对方的心理需求

2、赞美别人赞美不到的地方

3、赞美别人的缺点

4、虚心请教别人

赞美的三个句型：

你真的不简单！

看的出来！

那没关系！;让我们学会“打猎”;一个合格的“猎人”，应首先掌握打猎的基本技能，而一个好的“猎手”更应学会狩猎

;让我们轻松去“狩猎”;成也缘故：解决了客户信赖

败也缘故：缺少了按部就班;走出缘故误区：;解除心理障碍：;让所有爱我的人，和

我爱的人

因我的存在，而

一生无忧，了无遗憾！;——按部就班进行销售：;——按部就班进行销售：;——按部就班进行销售：;让我们轻松去“狩猎”;案例1：

业务员陈小艺30岁，刚刚参加完平安公司的新人培训，信心百倍，跃跃一试，准备从缘故开始。她的第一个目标是其先生刘大为。刘大为，32岁，某制药公司的医药代表,年收入5万元，对其妻的新工作支持度一般。夫妻感情很好，二人尚无孩子。;案例2：

业务员韩小刚（25岁），入司一年，业绩稳定，但在一年中未做任何缘故单子，只因在他曾有过一次不成功的缘故经历：韩小刚的舅舅名叫李不同，个体经商户，年收入10万元左右，小刚入司不久便去拜访他，李不同对他说：小刚，你缺钱花的话，可以找我要，保险我不需要，也不会买的。小刚倍感委曲，扭头就走，发誓要干出一番事业来。如今，小刚觉得时机成熟，应该把保险介绍给他舅舅。。。。。。;案例3：

女业务员刘惠惠（28岁），入司前是幼教老师，性格开朗，爱好交友，闲时经常与小姐妹一起旅游．购物。有一小姐妹李圆圆是一旅行社的导游，她得知惠惠入保险公司后，当即打电话给惠惠“你干什么不好，怎么去做保险”。虽然知道好友不太支持她这份新工作，但惠惠还是决定在好友身上试一试。。。。。。;案例4：

业务员田壮壮，35岁，大专文凭，中学毕业于杭二中，几经辗转反侧，加盟平安。入司后，准备从他的高中同学着手进行主顾开拓，但壮壮又觉得非常的