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药品市场营销试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.药品市场营销的核心是（）

A.推销药品

B.获取利润

C.满足消费者和用户的药品需求

D.扩大市场份额

2.下列属于药品市场营销宏观环境因素的是（）

A.竞争对手

B.供应商

C.人口结构

D.消费者购买习惯

3.处方药与非处方药（OTC）最主要的区别在于（）

A.价格高低

B.包装精美程度

C.是否需要凭医师处方购买和使用

D.广告宣传力度

4.药品消费者购买决策过程的起点是（）

A.方案评估

B.购买后行为

C.问题认知

D.信息收集

5.企业依据消费者的需求、购买行为等因素将整体市场划分为若干子市场的过程称为（）

A.市场调研

B.市场细分

C.目标市场选择

D.市场定位

6.在药品市场细分中，按年龄、性别、收入等人口统计变量划分属于（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

7.药品企业决定进入并为之服务的特定市场部分称为（）

A.市场细分

B.目标市场

C.市场定位

D.营销渠道

8.为使产品在目标消费者心目中相对于竞争对手占据清晰、有利的地位而进行的活动是（）

A.产品策略

B.定价策略

C.渠道策略

D.市场定位

9.药品整体概念中，药品的核心功能、效用满足消费者基本需求的部分是指（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.潜在产品

10.药品定价时，以药品单位成本加上预期利润作为定价基础的方法是（）

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.价值导向定价法

11.药品从生产企业转移到消费者或用户手中所经过的路径称为（）

A.促销渠道

B.分销渠道

C.物流渠道

D.信息渠道

12.药品企业通过支付一定费用，利用大众传播媒介向目标消费者传递信息、说服其购买的促销方式是（）

A.人员推销

B.营业推广

C.公共关系

D.广告

13.药品企业派出销售人员直接向医生、药师等传递药品信息、促进销售的方式是（）

A.广告

B.营业推广

C.公共关系

D.人员推销

14.药品生命周期中，销售额和利润额达到最高水平，竞争最为激烈的阶段是（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

15.药品营销组合中的“4P”不包括（）

A.Product(产品)

B.Price(价格)

C.Place(渠道)

D.Publicity(宣传)

16.下列哪项最能体现药品市场营销的专业性特点？（）

A.药品广告形式多样

B.药品营销需要医药专业知识支撑

C.药品价格弹性大

D.药品包装精美

17.药品市场调研的首要步骤是（）

A.确定调研目标

B.设计调研方案

C.收集资料

D.分析资料

18.药品企业在目标市场上为产品树立一个清晰、独特且富有吸引力的形象，以区别于竞争对手，这指的是（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.产品差异化

19.在药品促销组合中，对于处方药营销，通常起最主要作用的是（）

A.大众广告

B.营业推广

C.人员推销

D.公共关系

20.药品企业为实现特定营销目标而制定的行动方案和资源配置计划称为（）

A.营销战略

B.营销战术

C.营销计划

D.营销控制

二、多项选择题（每题2分，共10分，错选、漏选、多选均不得分）

21.药品消费者购买行为的主要影响因素包括（）

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

22.有效的药品市场细分应具