2026《证券经纪业务及营销策略研究的国内外文献综述》4400字.docxVIP

证券经纪业务及营销策略研究的国内外文献综述

1.1国内证券经纪业务模式及营销策略研究

我国证券市场起步晚，90年底初上交所的成立，标志着我国证券市场的真正形成。国内证券市场证券投资的理论研究是从国外引进的，并没有自成一套的体系化理论。

我国证券市场营销意识不够强，从成立上海证券交易所后，初步由证券业萌生阶段过度到初步发展阶段。在初步发展阶段证券公司竞争性小，处在需求大于供给状态，因此基本没有客户营销意识。随着证券行业的不断发展、证券公司的数量不断增加，证券公司的行业竞争日趋激烈，为开发客户，不少证券公司不断降低服务费，导致交易佣金率下降，利润也随之下降。面对证券行业竞争的白炙化，证券公司逐渐开始重视市场营销策略。

在居民可支配收入和财富实现快速增长的背景下，消费结构转型升级，传统金融服务难以满足居民需求，普通百姓的财富管理和资产配置需求非常旺盛。但遗憾的是，据相关数据统计，我国居民财富配置极为不合理，银行储蓄和房地产占据居民财富比例超过80%，只有10%投资于股票和基金，另外10%购买信托和其他产品，而这种资产结构容易催生房地产泡沫和系统性金融风险的发生。这就要求证券公司为居民财富增长提供支持，通过综合金融服务积极提供多元化资产配置，通过丰富的金融产品和多样化的金融服务手段，实现各个金融市场不断融合，推动居民财富增长。与此同时，券商不断下行的佣金率，迫使券商经纪业务转型的脚步不断