第7章市场竞合战略.ppt

第7章市场竞合战略;本田对决雅马哈：摩托车行业霸主的经典争夺之战;时间：20世纪70年代末80年代初

事件回顾：;本章主要内容：;;;接受竞争和容忍竞争者，更多地采取价格的竞争手段。;重复的囚徒困境说明了什么问题？;?营销视野1不同条件下猴子生存方式;;1.成本领先战略的资源基础;2.成本领先战略的优势及潜在风险;3.成本领先战略的实现途径;1.差异化战略的能力支撑;2.差异化战略的优势及潜在风险;3.差异化战略的实现途径;1.聚焦战略的优势及潜在风险;2.聚焦战略的实现途径;?营销视野2定点超越;;假设的市场结构：;

;7.3.1竞争者位势类型;市场领导者竞争战略;产品创新

质量提升

多品牌营销

广告投入

销售促进;向处于领导者地位的企业挑战

向与自己实力相当的企业挑战

向力量薄弱的小企业挑战;正面进攻

迂回进攻

游击进攻

包围进攻

侧翼进攻;7.3.4市场追随者竞争战略;7.3.4市场追随者竞争战略;7.3.5市场补缺者竞争战略;7.3.5市场补缺者竞争战略;营销专家艾·里斯和杰克·特劳特认为，从长远看，任何市场都将变为两匹马的竞争。

在市场的早期阶段，第三位、第四位也具有吸引力。因为产品销量在不断增长，新的消费者在不断进入市场，他们不了解哪些产品居于领先地位，往往购买他们感兴趣的产品，而这些产品可能正是处于第三位、第四位的产品。但随着市场的成熟，最终将形成两强相争的局面。

杰克·韦尔奇说：“只有那些在市场上数一数二的公司，才可能在日益激烈的国际竞争中获胜”，因此，通用电气公司要求它的产品在市场上都占有第一或第二的地位，否则便撤出市场。;;合作

战略

类型;7.4.1合作战略的类型;7.4.1合作战略的类型;7.4.1合作战略的类型;7.4.1合作战略的类型;﹡表示程度或重要性大小：“﹡﹡﹡﹡”非常高或非常重要，“﹡﹡﹡”高或重要，“﹡﹡”一般，“﹡”低或不重要;7.4.2合作战略的形式;7.4.2合作战略的形式;7.4.2合作战略的形式;;试评析发生在2010年10-11月之间的奇虎360与腾讯之争？;谢谢大家！