《市场营销基础与实务》课件——掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略.pptxVIP

第六章产品策略掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略

产品市场生命周期的概念产品从投放市场到退出市场的全部时间理解它能帮企业把握市场节奏MP3生命周期短大米周期长市场竞争消费需求

产品生命周期的四个阶段及策略引入期成长期成熟期衰退期产品生命周期:

产品生命周期的四个阶段及策略（一）引入期特点：消费者不了解，销量慢；促销费高、成本高；获利少或亏损策略重点“快”：产品抓定型、完善性能；渠道借原有拓新网点；促销投费做通知性广告；价格可选四种渗透/取脂策略。新产品试销阶段

产品生命周期的四个阶段及策略（二）成长期特点：策略重点“好”：消费者接受、销量快升，成本降、利润增，竞争者涌入、竞争激烈产品提质量、增品种、扩用途，价格适时降，分销固旧渠、加新途径，促销强广告树品牌产品试销成功后批量生产阶段

产品生命周期的四个阶段及策略（三）成熟期销量增长放缓、达峰值后缓慢下降阶段特点：产品工艺性能完善、质量稳；市场需求饱和、销量缓降；利润达峰后减；新品及替代品多、竞争加剧策略重点“改”：可做产品改革、市场改革、营销组合改革

产品生命周期的四个阶段及策略（四）衰退期产品被新品替代、销量急剧下降阶段可采维持（用旧策略待退出）、收缩（缩促销费、聚资源于利基市场）、放弃（停产攻新品）策略销量由缓降转急降，消费者兴趣转移，价低无利、竞争者退出特点策略重点“转”

美的产品的生命周期策略靠广告和经销商快速打