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销售人员绩效管理方案
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一、绩效管理的基本概念 3
二、销售人员绩效管理的重要性 4
三、销售人员绩效管理的目标 7
四、销售人员绩效评估的原则 8
五、销售人员岗位职责与绩效挂钩 10
六、销售人员绩效评估的实施步骤 12
七、绩效评估的标准化流程 14
八、销售目标的合理设定 17
九、业绩目标与行为目标的平衡 18
十、绩效评估数据的收集与分析 20
十一、销售人员自评机制 22
十二、主管评估与反馈机制 25
十三、客户满意度与销售绩效的关联 26
十四、绩效
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