销售副总高层访谈调研提纲.pdfVIP

访谈调研提纲（分管销售副总）

1、公司及个人背景

1.1请简要介绍您目前的分管工作，在公司的工作经历；

1.2各销售公司的主要工作职责及工作流程，组织架构及人员情况；

2、行业情况

2.1当前行业的发展情况如何？市场、技术和竞争发展的趋势如何？

2.2请简单介绍公司目前在行业中所处的位置；

2.3请简单介绍公司的主要竞争对手，目前在行业中所处的位置；与竞争对手比，我们的

优劣势分别？

2.4本行业的工业自动化水平如何？和竞争对手比，公司的工业化水平处于什么位置？

2.5本行业的水平如何？和竞争对手比，公司的水平处于什么位置？

2.6您觉得目前公司销售方面的点？目前的最大问题？

2.7您认为公司的竞争力？

3、及定位

3.1容和盛当前是否有制定明确的战略，包括中长期战略规划，业务发展规划，年度经营

目标等；

3.2您是否有参与战略的制定？容和盛是如何制定的？战略目标如何分解？如何

战略目标的达成情况？

3.3为确保取得持续的竞争优势，您觉得公司应该在哪方面加大投入？

3.4当前目标中是否有与销售公司相关的内容？如何？如何考核？

4、人力

4.1公司现阶段与未来所需要的关键人才？优秀的人才是否对销售工作有帮

助？

4.2公司是如何吸引、激励和保留这些人才的？

5、情况

5.1您认为企业的价值主要是在哪些方面？

5.2依托，公司以下哪方面能力得到显著提升：产品及市场创新能力；产品交付

和服务能力；成本控制能力；品质保障能力？IT是否有效支持了公司竞争优势的获取？

5.3您认为作为公司管理人员，是否有必要参与项目的策划和实施过程？

5.4您认为与竞争对比，我们销售模块的水平如何？

5.5您认为公司目前的系统是否对您的管理决策有所帮助？是否可以方便快捷的提

取报表？

5.6您认为目前贵公司建设应该重点关注哪些方面？您对未来信息系统的期望是什

么？您认为哪些信息系统能对您的部门或公司有价值，分别会在哪些方面起到更好的

作用？