店铺陈列优化指南：检查与调整要点.pdfVIP

很多人都有一个通病：做完陈列后查。说实话，你光做些把搭配变好看，侧挂变清爽这

些表面工作，是没有用的。在做完陈列后，一定要记得结合店内各种数据进行检查！

一、货品整合

货品整合简单来说，就是将所有货品系列，整合到与货杆数相匹配。把所有的系列，再

进行细分变成小系列陈列出来。

具体我们可以从这3方面去进行检查：

1、各个系列色系组合是否合理？

我们可以用“先集中，再组合”的方式来检查色系组合——先将所有颜色集中，再根据彩色

款色进行分杆，并分配搭配色。

整合好后，再撤掉“不动款”、套穿或隐藏“鸡肋式”的款色。

2、陈列面积是否合理？

陈列面积就是陈列面的单位面积。我们可以计算出陈列前后半个月的坪效和立效，对比得知

的销售黄金区或销售死角，判断陈列面积是否合理。

然后我们可以依此来调整陈列展示位置及面积。至于坪效和立效的计算——

坪效=销售额/面积

立效=销售额/陈列面积

3、重点系列是否重点出样？

在这里，重点系列我们指的是新品，爆款。这一点就要根据自身情况进行调节了。

二、点侧挂陈列

总的来说，就是检查点挂出样的款式是否想卖？有没有断码？侧挂的节奏感如何？可用到

的方法有彩虹法、渐变法、琴键法。

其次还要检查品类结构是否合理。一般来说，按照下面这个来进行陈列就很合理：6（服

装）：3（鞋子）：1（配饰品）。

三、橱窗陈列

至于橱窗的检查，我们主要看这几点：各组模特是否是想出的系列？着装是否有搭配性？模

特之间是否有呼应？

前两点是要根据自家实际情况而定：

1、模特之间服装呼应

模特之间的服装呼应有以下几种：交叉呼应、同色呼应、点缀呼应。

交叉呼应：指的是两个站模中，模特A上、下装分别与模特B的下、上装颜同，呈现X

型。

同色呼应：指的是模特身上颜同，款式不同的呼应。

点缀呼应：模特A身上的主色是模特B身上的点缀色，这种用法较少。

2、模特之间动作呼应

这一点很容易做到，通过模特的动作与站位，互相回应。

四、饰品陈列

关于饰品陈列，我们主要检查这4个地方：饰品层板、流水台、侧挂上层及饰品专区。

注：

1、不要搭配过多配饰。

如果流水台上有模特出样，也尽量选择像围巾、项链这样方便取下的产品，不搭配也是没问

题的。

2、各区域饰品陈列是否方便拿取？

如果藏掖在产品里面，不如不搭。其次陈列得过高、过低、拥挤，都不可取。80cm-180cm的

空间是陈列空间。

3、叠装是否协调？

检查叠装是否协调，主要看这4点：控制色彩数量；控制叠装叠数、件数及厚度；叠放是否

整齐有规律；以及叠装的颜色是否跟着货架的色系走。

按照这4个要点来检查，很容易发现问题。

五、细节检查

在检查完以上大方向的问题后，我们还需要检查一些小细节。例如灯光打歪了么？吊牌露出

来了没？拉链拉上了吗？包填充的好不好？

这些小细节都会或多或少影响到顾客的购物过程，不容忽视！