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高合作度谈判中的主导权平衡策略

目录

文档简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.1谈判背景概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.2高合作度谈判特性分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.3主导权平衡策略的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.4研究目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

高合作度谈判理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.1谈判理论概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.2合作型谈判理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

2.3主导权理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

高合作度谈判中的主导权动态．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

3.1主导权表现形式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

3.2高