《市场营销基础与实务》课件——目标市场运营.pptxVIP

《市场营销基础与实务》典型工作任务和课程介绍1.目标市场运营

目标市场运营精准锁定男性群体海澜之家单一产品覆盖大众可口可乐“百年老店、货真价实”同仁堂

核心任务一运用地理、人口、心理、行为四大标准及方法进行市场细分二掌握无差异性、差异性、集中性三种目标市场营销策略三学会市场定位的“调研-选优势-传播”三步战略

市场细分四把钥匙地理变数人口变数心理变数行为变数区域生活方式年龄购买时机性别收入个性所求利益使用频率

目标市场营销策略无差异性策略：供单一产品，利降成本，弊难满足多元需求、竞争激烈。差异性策略：细分市场产不同产品，利扩销量，弊增设计宣传成本。集中性策略：聚焦1-2个细分市场，利专业化、省成本，弊风险集中。

市场定位了解竞品定位、顾客评价标准、自身优势调研影响因素结合顾客需求和竞品差异定优势选定位优势与战略借广告、公益传定位，避免宣传失准或混淆精准传播定位

海澜之家的细分与定位人口变数地理变数行为变数调研得男性需“一站式购衣”,选“高性价比、品类全”为优势,广告传“男人的衣柜”。市场定位上隐性偏向集中性，聚焦男性客群

互动思考课堂思考为一款新运动手环规划：用哪些细分标准？选哪种目标策略？市场定位如何做？

市场细分的“四把钥匙”总结三类目标营销策略市场定位三步法不是“广撒网”，而是“精准滴灌”目标市场运营用细分找对人，用策略服好务，用定位立好牌运营实践者