张裕葡萄酒济南市场分析及策略.pdfVIP

文化的宣传需要一个过程级别秆_]品质认I}{还不到位，甚至很多洋洒的标注不规范，

再加中国人崇洋媚外的心里，让很多餐洒都卖NAOC

《GouRMET》：张裕在济南一共多少家专卖店?销

的价格，这也避摆强目前我们营销推广过程中的一个比较

售情况如何?

火的问题。

张裕：济南…共有6家，济南专卖晦销售额总数2000

《GOURMET》：这样的问题对张裕的销量影响大

万左右。

吗?

《GOURMET》：济南6家专卖店的店面规模?

张裕：目前来说影响不足太大，但我们会有一种担

张裕：济南的6家专卖店最小的也有100平米，和平路

心，掘心会导淌赞者。所以培养消费凿的品峪能力很重

那家最大，有150多平，我说的是纯经营丽积，不包括办

要。

公和仓库，我们耍求是100平米以上。

《GOURMET》：张裕有什么应对措施?

《GOUMRET)：每个店经营的产品都是一样的吗?

张裕：公司会召开…砦品酒活动，告诉火家好的葡萄

张裕：产品都一样，l【_l东在市嘶上能罱到的产品

洒是怎么样的，如何品饮，如何配餐，我们的专卖店也会

有。单只产品有阴五十种，礼盒有近二十种。

定期做一些这样的活动。

《GOuRMET》：什么价位品种卖的最好?

《GOURMET》：多久做一次，规模如何?

张裕：销售最好的是解百纳和洒废洒系列，这艇中，

张裕：这个不…定，有的规横大一，有的小一些。

特选级解百纳和洒庄蛇龙珠卖的最好。总体来说，张裕的

有的时候会给淌赞领羁}』，肖的通过媒体，何的通过销售人

犬多数产品还是很受济南消赞者认可的。

员口口榴传．有的在专卖蒋发放公司统一印刷的巅传册。

《GOURMET》：2001年在济南做葡萄酒的时候顺利

吗?

张裕：这是一个逐步认知和推广的过

程．那时候人们丰要还是对自满_秘_1啤酒的认

度比较高，现在人们都知道筋萄洒足21世

纪的健漾饮品，但对于葡萄酒消费的深入在

认识上还需要加。

《GOURMET》：现在面临的最大的问

题是什么?

张裕：很多进||葡萄洒进关价都是几

欧，进到国内便窟的卖到七八…t，贵的卖到

好几百。如果做专业的葡萄溺，投入魁很大

的，如果你把价格很低的葡萄洒卖到很高的

价钱，以次充好，对于嗣产品牌就是一种伤

害。大多数的消费者认知噘乏，对葡萄洒的

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文化的宜传部需登一个过狴，啤酒也是国外传过来的，也

是逐渐被闻人接受的。耍我仃-不断地去做，就会产生好

的效果。

专卖店的专业性

《GOURMET》：专卖店的客户构成是怎样的?

张裕：专卖店的主受窖户足团呦这…块，团购占

70％，零售能占到3O％。现存何…个趋势．很多消费者在

掌了一定筒筒洒则识以后，