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销售组织结构优化与人员配置方案.docx

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    销售组织结构优化与人员配置方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、销售组织结构优化总体思路 3

    二、销售部门现状分析与问题识别 5

    三、销售组织架构设计原则 7

    四、销售组织架构调整目标 8

    五、销售组织层级设置方案 10

    六、销售区域与业务单元划分 12

    七、销售岗位体系设计 13

    八、关键销售岗位职责划分 15

    九、销售管理层级配置方案 17

    十、销售团队规模测算方法 19

    十一、销售人员数量配置模型 20

    十二、销售人员能力结构设计 22

    十三、销售人员岗位任职条件 24

    十四、销售人才梯

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