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江苏对口招生市场营销专业综合理论试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分。在每小题列出的四个选项中，只有一个是符合题目要求的，请将正确选项字母填在题后的括号内。）

1.市场营销的核心是（）。

A.促销

B.产品

C.交换

D.渠道

2.“需求+期望+满足度”是（）的经典定义。

A.需要

B.欲望

C.需求

D.期望

3.将市场划分为不同群体，并针对不同群体的需求进行有效服务的战略是（）。

A.差异化战略

B.集中化战略

C.无差异战略

D.市场渗透战略

4.企业通过改变产品本身或其包装来吸引顾客，刺激购买的行为属于（）。

A.市场渗透

B.产品开发

C.市场开发

D.产品延伸

5.企业为产品定价所依据的主要成本是（）。

A.固定成本

B.变动成本

C.沉没成本

D.边际成本

6.在分销渠道中，中间商的层次越多，则渠道（）。

A.覆盖面越广

B.控制力越强

C.成本越高

D.效率越高

7.通过各种传播媒介向目标顾客传递企业及产品信息，以激发顾客兴趣和购买欲望的活动是（）。

A.公关促销

B.销售促进

C.广告促销

D.人员推销

8.强调与目标顾客建立长期稳定关系的营销模式是（）。

A.推式策略

B.拉式策略

C.整合营销

D.关系营销

9.市场营销调研的首要环节是（）。

A.数据分析

B.确定调研目标

C.撰写调研报告

D.收集资料

10.下列不属于消费者购买行为影响因素的是（）。

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.企业因素

11.产品的整体概念中，除了核心产品、有形产品外，还包括（）。

A.产品品牌

B.产品包装

C.附加产品

D.产品规格

12.某企业针对老年人市场推出高倍放大镜式手机，这体现了（）策略。

A.产品线延伸

B.产品品牌延伸

C.产品适应

D.产品现代化

13.企业通过在节假日或特殊场合开展促销活动来刺激短期销售，这种行为属于（）。

A.人员推销

B.广告促销

C.公关促销

D.销售促进

14.下列关于市场细分的描述，错误的是（）。

A.市场细分是一个客观过程

B.细分市场应具有可衡量性

C.细分市场必须具有足够的规模和盈利潜力

D.细分市场之间应该是相互独立的

15.在互联网环境下，企业通过社交媒体平台与用户互动，了解用户需求，提供个性化服务，这属于（）的应用。

A.传统营销

B.整合营销

C.直复营销

D.网络营销

二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分。请判断下列各题的正误，正确的划“√”，错误的划“×”。）

16.市场营销观念的核心是以顾客为中心。（）

17.企业的市场营销组合策略（4P）是指产品、价格、渠道、促销。（）

18.竞争性定价法是指企业根据竞争对手的价格来制定自己的产品价格。（）

19.分销渠道的长度是指渠道中间商层次的多少。（）

20.人员推销是一种非大众性的、互动性强的促销方式。（）

21.消费者购买决策过程包括确认需要、收集信息、评估方案、购买决策、购后行为五个阶段。（）

22.品牌是一种名称、术语、符号或设计，或者是它们的组合，用以识别企业或产品，并使其与竞争对手的产品相区别。（）

23.市场调研报告是市场营销调研的最后一个环节，也是最重要的环节。（）

24.文化是影响人们欲望和行为的最基本决定因素。（）

25.互联网营销没有传统营销的特点，是一种全新的营销方式。（）

三、名词解释（本大题共5小题，每小题2分，共10分。请用简明、准确的语言解释下列名词的含义。）

26.市场营销

27.价值链

28.市场定位

29.消费者行为

30.品牌资产

四、简答题（本大题共3小题，每小